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2027小说网www.2027xs.cc提供的《大国日化1981》28、第 28 章(第2/3页)
这样虽然只有五家,但整个城市行车半时车程内,肯能买们家的平菇,是比较合适的距离了。
若是前几年,根本人租房子,好在,这两年国企实在是不景气,了增加收益,很多国企都开始砸墙破院,将临近街道的屋子拿出来进行出租。
所以周渔很快就租了五间屋子,至于装修,虽然们有周远征这样的熟手了,可周远征的大棚建设队太忙了,周渔还是从其村找的人,按着她的规划,统一了标准,帮忙抹了?子,刷了大白,顺便做了货架和一水的红色招牌,上面一律写着华
美蘑菇批发零售门市部。
唯一不同的是,每个店铺面都有一行字,譬如化工厂这儿的,就叫城西分店,利餐馆这里的,就叫市中分店。
帮忙装修的木工话说:“还怪会弄呢!”
们忙起来,周渔则去了一趟利餐馆,姜桂香瞧见她就说:“昨天去看你们那个门市部了。”
市中店离着和餐馆就几百米,是最中心的位置。
但姜桂香也有想法:“但这个地方,家属院少,都是出来逛街的,买菜的人少,别人来批发也多绕路,怪不合算的。
她盯着周渔:“你不会是有其想法吧。”
姜桂香其实是看出任何门道,不过她觉得周渔是个脑筋活络的人,不可能想不这些问题,所以问一问。
哪里想周渔竟然真的了头:“是,是想卖菜的同时,也卖其东西。”
个体户营业执照上面写的可是食品,也就是说,周渔可以卖各种吃的,不限于蔬菜。
周渔问姜桂香:“听伍总说,今年副食券就放开了,想酱油醋这样的调料品,还想卖零食糕你道怎么进货吗?”
利餐馆对这个最熟悉了,姜桂香立刻说:“这个你问对人了,交给。过两天们商务局有个订货会,是了明年商务局面这些便店面订货开的。食品厂,调料厂,日化厂都会来。可以带你进去看看,现场订货不可能,不过,道们住在哪里,
晚上带你认认人,私签合同就行。
这可帮了大忙了。
周渔连忙道谢。
姜桂香是真佩服周渔,“这才刚有眉头,你也不怕被查。”
周渔就着说:“这是早晚的事儿,早做早占据市场。查的时候心就行了,所以得找灵巧人帮忙卖货。”
一提灵巧人,姜桂香就想起了家大甥,那可真是一等一的灵巧人,也是天天倒腾东西,不过本钱少,又是独子,家里根本不准往南方跑,姜桂香有心帮忙,也就认识一些卖酱油醋的,现在天天批了酱油醋去卖,赚不了多少钱,还冻得要
死,老受罪了。
她看着周渔,不由动了心思,这多好的大腿啊。
要知道,从周渔带着草菇踟利餐馆推销,姜桂香就知道周渔必前途无量,可她是真想周渔会这么厉害,如今让她推荐大甥,她反倒是不好意思了,好像沾光似的。
只说周渔的店:“你要是卖这些东西倒是不错,以后肯是越发宽松,很多东西都不票了,大家都是哪里方便往哪里买,你这几个店位置都好,差不了。”
“你可是真动的快,很多人都反应过来呢。”
她犹豫,周渔看在眼里,有明,只是说:“这酱油醋副食么的,也不是很懂,你要是能帮把把关就好了,如果有人推荐,务必推荐给。你也知道的,们村子里都是种地的,一辈子面朝黄土背朝天,不懂这些。嗔缺能人。”
姜桂香就觉得周渔真神了,眼睛亮起来,“那个大甥你还记得吗?叫王建的。”
“记得,那位托儿。”
这么一说,姜桂香了,“对,现在就往卖酱油醋呢,这人很灵活,对这些也懂,你要是愿意,订货会见人的时候,带上你瞧瞧。”
周渔就等着这位的,说真的,上次一见周渔就对这个灵活的托儿很感兴趣,只是一直机会认识,也地方如今天时地利人和,多好!
周渔立时应了,“好!”
订货会就在个星期举行,所有参加的厂子大概周二就能周渔就跟姜桂香说好了周三带着她去参会,周渔这才画风一转,聊了今天的另一件正事:“那天你给的看了,是南州肥皂厂的,她上面说想让给们的香皂销售支支招,你了解这个厂
子吗?”
姜桂香其实也好奇呢,底么要找周渔,她明明是个不相干的人。
周渔这么一说,她倒是觉得不怪了:“怪不得求你头上,们这是走投无路了。上次不是请了省日化厂的专家来吗?专家们看了半天,也找么原因,就说们的包装太落后了,不时髦,大家不愿意买,让们参照卖得好的香皂换一包装。”
“如们倒是也照做了,废了老大力气,还花了钱,结果一处都有,换了包装大家看看,可是买的还是少,最近,门厂已经将周围的围墙都砸了,准备租出去换钱。听说奖金就是香皂和肥皂,愿意要就领,出去想办法卖,不领的话就记账,
啥时候给不道。”
那真是山穷水尽了,周渔就说:“你给介绍介绍这个厂子吧,原先卖的好吗?”
一听要从头介绍,姜桂香道是正事了,都是一个市里的,她如今是利餐馆的一把手,当然道手底这么多人责任有多重??大家吃饭都靠着你呢。
所以,也慎重起来,想了想她才说,“从头讲吧。这个南州肥皂厂原先是南州化工厂的分厂,后来独立的。们的产品一直很简单,就是肥皂和香皂,还有甘油。”
“79年之前,们的效益还不错,倒不是东西有多好,两个原因,一是那会儿啥东西都紧张,省的商品很少有能咱们这儿的,南河日化厂的产量不够,柜台上别的有,不买南州的买哪里的?
二是南州市大大的厂子,每年所有的劳保产品里的肥皂香皂,都是从南州肥皂厂订购的,有这个订单,们日子不错。”
“但这个情况,在79年之后就变了,改革开放了,很多商品流通的比原先快,很多其城市的名牌产品进来了,人家的东西功效多,味道好,价格又不贵,渐渐地就不买南州的了。”
“劳保品也是,像是化工厂这样大厂,都喜欢要海市的,最差也要南河的,这一块们也少了不少。所以,整体滑落很厉害。”
这算是很详细了,周渔头,心里有了大致的了解,问道:“了这么多年都留不顾客,说明们家无论肥皂还是香皂,都的不好啊。”
一说这个,姜桂香连连头:“可不是。肥皂总是感觉洗不干净,倒是还好,能凑。香皂就不一样了,家叫铃兰皂,反正不喜欢那个味道,每次都觉得难受。”
周渔对铃兰皂也了一段时间,心里有数,大致道问题,听姜桂香也这么说,就说:“想在你们餐馆做个问卷调查,不知道行不行?”
姜桂香一头雾水:“问卷调查是么?”
周渔就将准备好的一张纸拿了出来,姜桂香一看,上面罗列了不少问题,譬如“你过南州肥皂厂的香皂和肥皂吗?你喜欢们家的肥皂吗?么?”之类的。
姜桂香往看了看,她也是做经营的,倒是一眼能瞧出周渔这里面的奥妙之处:“你是想问问大家叫么不买们家的皂?”
周渔?头:“对,东西是卖给顾客的,所以们一要道顾客?么不喜欢。不能凭着经验去估量这事儿。”
“你说得对!这句话对!”姜桂香立时兴奋了,“们做餐馆的也一样,原先是国营大饭店,们卖么人家吃么,最辉煌的时候,那真是爱吃不吃,反正也不差哪一个
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