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    乔乔点头：“夜宵。”

    几个人沉默了几秒。

    乔乔说：“我们现在收录的商户，有多少是做夜宵的？”

    曹晓博翻了翻数据：“不多，大部分是正餐，夜宵摊我们还没怎么覆盖。”

    “那就去覆盖。”乔乔站起来，“南门外面那条街，后半夜全是烧烤、炸串、炒饭。老板不会上点评网站，我们就去帮他们上。拍照、菜单、营业时间、联系方式，全部录进去。”

    蔚同方苦笑：“那可是后半夜。”

    “对，”乔乔拿起外套，“所以现在出发，刚好能赶上人家出摊。”

    曹晓博看了看窗外已经黑透的天，又看了看乔乔，认命地站起来：“行吧，谁让我是联合创始人呢。”

    蔚同方举手：“我留下继续写代码。”

    乔乔走到门口，回头看他一眼：“明天早上把夜宵这个分类加到首页推荐里，能做到吗？”

    蔚同方比了个OK的手势，手指已经搭在键盘上了。

    四五月的夜风还带着点凉意，南门外的街道却已经开始热闹起来。烧烤摊的炭火亮起来，炒饭的锅铲敲得叮当响，炸串的油锅里滋啦作响，香味混着油烟飘散。

    乔乔站在街口，掏出手机对着眼前的场景拍了张照。

    曹晓博凑过来：“拍什么？”

    “以后做宣传用。深夜的大学门口，这才是‘吃什么’真正的战场。”

    他们一家一家谈过去。大部分老板一开始嫌麻烦，但听说不要钱、只要拍几张照片录入，还能多接单，态度就软了。

    “行吧行吧，拍吧，”卖炒饭的大叔挥着锅铲，“但要拍得好看点啊，把我这个招牌拍清楚，我女儿给我写的字。”

    乔乔笑着对准那块歪歪扭扭写着“安徽炒饭”的木板，按下快门。

    凌晨两点，他们录完了半条街。

    曹晓博累得坐在马路牙子上，看着还在翻手机检查数据的乔乔：“你都不困的吗？”

    “还行。”

    “还行是什么意思？”

    “意思就是，”乔乔收起手机，“脑子里在想下一站去哪儿。”

    曹晓博哀嚎一声：“好歹让我们消化一下这顿炒饭吧。”

    乔乔看他一眼，难得露出一点笑意：“行，明天吧。明天去南师那边看看。”

    路灯把街道照得昏黄，远处还有几桌夜宵的客人，说话声混着笑声传过来。乔乔坐在曹晓博旁边，看着手机上刚刚录入的那些商户信息，是可见的未来。

    手机震动了一下，曹晓博在群里发消息：@蔚同方儿子，我们回来了，给你带了炒饭。

    蔚同方秒回：加辣。

    乔乔看着屏幕上的对话，嘴角弯了弯。这才是她的战场。

    作者有话说：

    我很努力在增加含龙量了，但是不奋斗就没法包养龙（严肃脸），奋斗了含龙量就不高

    第16章

    仙林的梧桐絮飘得满天都是，曹晓博打了今天第N个喷嚏。

    “不行了不行了，”他揉着鼻子从电脑前抬起头，“再待在这屋里我就要过敏死了。”

    蔚同方盯着屏幕，头也不回：“你那是空调吹的，不是梧桐絮。”

    “空调还没修好？”

    “没。”

    曹晓博绝望地瘫在椅子上，李婷妍从外面推门进来，手里拎着三杯冰奶茶，身后跟着乔乔。她把奶茶往桌上一放，直奔白板。

    “珠江路那边有眉目了。”

    曹晓博腾地坐起来，李婷妍掏出手机，翻出一个QQ群界面：“‘珠江路干饭人’，建群三天，现在87个人。”

    蔚同方推了推眼镜，凑过来看。

    “我上周去转了转，发现一个问题——珠江路的写字楼，中午吃饭时间是错峰的。有的十一点半就吃，有的拖到一点，根本凑不到一起。”李婷妍在白板上画了条时间轴，“所以传统的饭馆推荐对他们没用——每个人想吃的时候，周围的人都不一样。”

    曹晓博挠头：“那怎么办？”

    “社群，”李婷妍说，“让用户自己告诉用户。比如A公司的人发现一家好吃的，发群里，B公司的人第二天就去试。不用我们推荐，他们自己就循环起来了。”

    乔乔站在旁边，一直没说话，盯着白板上那些字。

    “地推呢？”她问。

    “进不去。”李婷妍摇头，“赛格那边的写字楼，没门禁卡进不了，保安盯得紧。我试过混进去，被前台拦下来好几次。”

    曹晓博叹了口气：“那我们怎么拉人？”

    “不拉。”李婷妍说，三个人同时看向她。

    “不拉人？”

    “对。”李婷妍把手机举起来，“我试过了，在金陵本地论坛发帖子，说我们在做珠江路白领午餐调查，送奶茶券，有人加群。不用进写字楼，让他们自己找过来。”

    蔚同方若有所思：“这个思路可以……用内容吸引，不用硬推。”

    李婷妍点头：“而且我发现，这些人进群之后，话特别多。因为他们真的被吃饭这个问题折磨太久了。”

    她把手机递给乔乔，乔乔翻着聊天记录。有人在抱怨公司楼下没有好吃的，有人吐槽外卖太贵，有人问赛格后面那家炒饭到底卫不卫生，底下立刻有人回复“我吃了三次拉两次，但真的好吃”。

    “这个回复的人，”乔乔指着屏幕，“他是做什么的？”

    李婷妍看了一眼头像：“不知道，但应该是珠江路那边的。他昨天还在群里说，他们公司十一点四十放饭。”

    乔乔沉默了几秒，然后看向李婷妍。

    “你觉得，如果我们在珠江路做成一个样板，能复制到新街口吗？”

    李婷妍眼睛亮了：“能。只要有一套标准化的打法——怎么建群、怎么引导话题、怎么让用户互相帮助，都是可以复制的。”

    乔乔点点头，正要说话，手机响了。陌生号码，金陵本地。

    她接起来。

    “你好，请问是乔乔吗？”

    “我是。您哪位？”

    “我叫王浩，做天使投资的。你们的APP我关注了一段时间，想约你们聊聊。”

    房间里突然安静下来。乔乔握着手机，声音很稳：“什么时候？”

    “越快越好。”那边顿了顿，“就今天下午吧，你们在仙林？我过来。”

    挂了电话，房间里静了三秒。

    然后曹晓博从椅子上弹起来：“卧槽卧槽卧槽天使投资？？？”

    李婷妍放下奶茶，看向乔乔：“你怎么说？”

    乔乔沉默了一秒，然后转向白板，看着上面那行“珠江路干饭人”。

    “约了下午。”她说，“在那之前，我们先把思路理清楚。”

    下午两点，王浩出现在学校门口，他们约着一起去了星巴克。

    四十来岁，穿着普通的polo衫，手里拎着一个文件袋。“我直接说，”他从文件袋里掏出平板，调出一份数据，“吃什么，目前用户量四万八，日活一万三千多，留存率72%。”

    他抬起头，看向四个人。

    房间里安静了一瞬。

    四万八

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