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2027小说网www.2027xs.cc提供的《[傲慢与偏见] 班纳特家族_YoungGoddess》第27页(第2/2页)
是类似情况的我们该如何面对工厂主们难以齐心的问题？”
伊丽莎白认真地点点头，边听边思考着。
“很多事情不在对错，而更多是有关权衡的天平偏向哪一边，这时手中的筹码便至关重要。
莉齐，如果一个目标对象，比如在这件事里，一位工厂主，他没有极深的偏见与执念，但又不完全站在我们这一边，我们通常把这种人成为‘摇摆人’。
已经定下阵营的人由于利益的绑定和根深蒂固的观念，想要变动是几乎不可能的。
我们的重点就在于，如何把摇摆人转换成我们的人，把敌对的人转换成摇摆人，你觉得其中有什么因素会让他们犹豫？”
伊丽莎白思考了一会儿，“如果我是一名没有特别深的偏见的工厂主，那么左右我想法的无非是两种因素，‘怕吃亏’和‘怕落后’。”
克拉丽莎对伊丽莎白的回答有点惊讶，这明显是经过深思熟虑后的思考结果。但是再一想，她的妹妹本来就该这么厉害才对。
“再详细说说。”
“首先，他们肯定在意的是，如果大家并没有团结起来，这件事的赚头也没有设想中的那么丰厚，那冲锋在前一定会吃亏。这样的想法会带来观望，从而让他们变成‘摇摆人’。”
看到克拉丽莎期待的目光，伊丽莎白一鼓作气，“但是如果大家都齐心协力了，那他一定会害怕自己因为不够卖力而没有挤进最核心的圈层，导致出了力又不讨好。”