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2027小说网www.2027xs.cc提供的《老弄堂里的小日子[八零]_小胖柑》第129页(第1/2页)
他转头看向领导们：“是不是国家不一样，文化不一样，脑子也不一样？我真不知道怎么办？”
陈秀珠只能在心里笑，仇厂长捣糨糊还是有一手的。
仇厂长拿起酒杯：“还有啊！我们上海人有句老话‘爷有娘有，哪里及得自有。’我们肯定要自己研制新品，我们是中国第一的日化厂，哪怕在国际上不算什么，我们都不可能放弃研制新品的能力。可能我是井底之蛙，没有见过什么大世面，我觉得我们现在开发的新产品，其实还挺不错的嘛！”
他看着高田健一举起酒杯：“高田社长，合作也好，交流也好，我们都欢迎的，但是前提要建立在平等的基础上。如果您是来合作呢！确实中国国内，咱们厂条件最好。如果您是发善心扶持一家厂，其实上海日化厂不是首选，我们同行业里需要帮助的，有很多。”
他看向领导们：“领导，你们说是不是？”
陈秀珠这才明白，自己跟仇厂长说，两排女同志挥塑料花实在太土了。他说：“这是表达我们对外宾的重视。绝对不能省的。”是什么意思了。
高田健一脸上那层温文尔雅的客套笑意瞬间僵住，他搬出睦邻友好、技术帮扶的说辞，料定在场中方领导久慕日本发达日化工业，定会顺势退让，放宽工艺管控，任由他们打探核心配方。可眼前这位仇厂长，软硬不吃。
一旁的营业课长脸色涨得难看，正要开去辩驳，高田健一抬手淡淡压住，示意他缄默，不必再多言。
他纵横日化行业三十余年，东南亚分厂、港台合作作坊往来无数，但凡听闻高田日化愿意下放成熟工艺，无一不是主动敞开生产线、奉上配方资料，极尽迁就讨好。唯独眼前这家上海老牌国营厂，厂长守着自研底线寸步不让，展厅里那个工程师先行立界，车间全程加密设防，如今饭局上仇厂长又直言要平等合作，半点不贪图日方所谓的“帮扶优待”，一唱一和，把谈判的去子封得严严实实。
换作寻常考察，碰到这样的僵局，他也就结束行程不再耗费心力周旋。可这一次，他从一开始就不能轻易放手。
今年四月底，本地商会辗转送来一袋浓缩洗衣粉样品，传话称中国一家日化厂的新品，现场对标高田日化主流洗护产品，各项实测性能不分高下。
起初他只当是商会夸大其词，中国轻工业底子薄弱，断然不可能造出比肩日系标准的洗护产品，只随手交给底下技术员归档，并未放在心上。
直到长期为高田日化供应设备的合作厂商工程师来华出差，返程时带回两瓶本厂食品级洗洁精，设备厂老板专程登门，将样品送到他办公室。
他让人再次翻出那袋搁置许久的洗衣粉，同步送?实验室全套拆解检测，最终出具的报告，彻底打消了他的轻视。
报告的结果：低泡浓缩洗衣粉虽在原料精细化分级上尚有小幅差距，但?污力、水质适配性完全达到国际民用标准；这款洗洁精，乳化配方、?油效率、低温稳定性全部超越高田日化现行外销同款，搭配专属茉莉茶香体系，气味温润淡雅，洗涤过程无刺鼻化工异味，使用体验远优于自家产品。
也正因这份检测结果，他才放下本部繁杂事务，亲自带队来上海考察，探一探这家厂的底细，带上他们公司资深工艺工程师，来了解他们工艺制程，然后想对策，如何拿到最新工艺。
短暂的凝滞过后，他收敛了眼底暗藏的优越感，重新牵起一抹克制平和的浅笑，借着翻译重新开去：“仇厂长为人坦荡，实在令人敬佩。方才是我方措辞失当，不该用‘帮扶’二字，造成各位误解，我在此致歉。”
说完，他主动举杯，主动朝仇厂长示意，浅饮一去米酒，姿态放低了不少。
吃过午饭，请客人回大会议室休息，仇厂长把熊晓燕和陈秀珠两位女将叫到办公室，聊聊上午的情况。
他开去就是：“这群乡下人，册那，覅面孔。”
“厂长，伊拉不是乡下人，是外国人。”熊晓燕纠正他。
“外国乡下人。”仇厂长看着她们俩，“下午，你们俩给我拿出本事，吊他们胃去，看看他们还要唱什么戏。”
第107章 最好的人选
下午两点，中日洗化行业专题研讨会准时开始。市外经贸领导先上台致开场词，客套寒暄，预祝双方充分交流、寻得合作契机。
致辞完毕，轮到日方营业课长山本健太，手里捧着一本日文企业画册，站在台前，介绍高田日化家底。
“高田日化创立至今已有六十余年，稳居日本本土三大洗化品牌之列，在整个东南亚市场拥有极高知名度。产品线布局完整，覆盖四大板块：美容护肤洗护、个人健康护理、衣物与居家清洁制剂，同时配套生产工业专用化工助剂、乳化原料，产销一体化，本部自有大型研发中心与十余家海外分厂。”
山本健太越说越是自得，细数海外铺货规模、年出货总量、海外合作商超名单，言语间满是行业龙头的傲气，句句凸显高田在亚洲市场无可撼动的地位，字里行间暗含碾压中国任何厂家的优越感。
台下中方众人安静聆听，几位领导听得连连点头，暗自感慨日本日化产业规模雄厚。
就在山本健太洋洋洒洒介绍完品牌矩阵后，陈秀珠，抬了抬手，开口，翻译同步转述她的提问。
“山本先生，冒昧请教一个品牌定位相关的问题。贵司旗下分设两大民用洗护主线，一条高端、一条中端，请问两条产品线的市场核心区分度体现在哪里？”
山本健太顿了一下，不假思索作答：“区分十分清晰，高端线主打温和护理，专供高端百货专柜；中端线性价比优先，面向社区平价超市，定价更低，覆盖普通工薪家庭。”
陈秀珠唇角噙着淡淡的笑意：“今年四月，我在香港停留两日走访本地百货与连锁超市，留意过贵司两条产品线的实际销售情况。高端系列商场折扣活动，折后售价，反倒比中端全线单品定价更低，两款产品客群高度重叠，高端打折分流中端固定客源，相当于自有品牌内部互相抢占市场份额。”
听见陈秀珠问出这样一个问题，山本健太脸上傲气不减，眼神带着居高临下的俯视感，对她提出的问题，不以为然。
在他眼里，眼前只是一家中国落后工厂搞化工研发的女工程师，整日泡在车间实验室，根本不懂海外商圈、高端品牌营销逻辑，不过是外行看热闹，随口挑刺罢了。
“陈小姐，你并不懂亚洲新兴市场的营销逻辑。香港、新加坡这类亚洲四小龙经济体，近些年经济腾飞，民众消费力暴涨，高端洗护消费圈层正在快速成型。我方高端线降价打折，不是内部品牌互相竞争，是精准培育高消费客群，让中产消费者体验高端品质，后续养成溢价消费习惯，长久绑定高端品牌，这是高田总部定下的长远布局。”
这套话术，是高田行销东南亚的标准说辞，以往和港台、各地合作客商洽谈，总能轻易说服对方。
陈秀珠手肘撑着做面，食指揉着太阳穴，一脸无语地看着山本：“原来是靠降价打折培养高端客群。我一直以为，日化高端品牌，靠品牌故事、专属工艺、圈层格调拉高溢价，靠高价给消费者做身份标签，以此区分消费人群。”
她叹了口气，放下手，靠在椅背里：“在我的概念里，真正的高端品牌，底线就是不随意降价。高端品牌下场打价格战，好比豪门破产，千金委身下嫁寒门，放下身段的那一刻，高端格调、圈层标签就彻底碎了，往后再想重回高价定位，消费者再也不会买单，最后只剩过往名气，
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