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2027小说网www.2027xs.cc提供的《老弄堂里的小日子[八零]_小胖柑》第133页(第1/2页)
“这不是面向底层劳工、只求低价去污的刚需洗护品，而是瞄准有收入底气、有审美追求、注重居家氛围感、看重衣物贴身舒适度的中产人群。”
“没错。”陈秀珠说，“这类人群不再满足衣服洗净即可，她们在意衣物气味体面，偏爱温柔干净香气，愿意为精致、为氛围感、为专属质感溢价买单。”
路德维希握着玻璃瓶：“放眼整个欧美日，市面上所有织物洗护产品，逻辑全只有一个，去污除脏。”
“欧美老牌日化、包括我们，市面上仅有洗衣粉、皂液、基础柔顺剂三类产品。所谓带香洗护，也只是添加廉价工业香精，掩盖洗衣粉本身气味，汗臭异味，香气刺鼻单一，留香最多漂洗后半天消散，从来没有一款产品，专门做层次香调、长效护香，更没有独立的衣物香氛护理单品。”
一旁沃尔夫适时补充点头：“目前全球洗护研发重心，全部放在提升去污力、改良乳化原料、节约生产成本上，行业默认，衣服洗净、变软即可，赋予衣物氛围感香气，觉得应该是香水去做的，没人布局，也没人在意。”
陈秀珠看着两人：“我个人对香水和衣物留香，我一些自己的看法，香水，是刻意外放的社交香气。香型浓烈张扬，目的性极强，是出门赴约、社交应酬时，刻意装点自我、对外展示的气味标签。可衣物留香，是内敛贴身的私域香气。
它依附面料而生，浸润布料纤维，气味温润克制。通勤挤公交、居家做家务、贴身休憩入眠，这份淡香都相伴左右，是只属于自己、亲近之人才能嗅到的氛围感，是从心出发的精致感受。”
“而且别人没有，但是你有，这就是差异化竞争。这个产品会有很大的市场空间。”路德维希正色道。
仇厂长听着周明远说，德国人对这个香氛护理液很感兴趣。
他一直很支持小陈，小陈说研制什么新品，他就听她的，唯独对她整天在洗衣粉里，洗洁精里捣鼓香味。
厂里经费有限、设备老旧、产能受限，本该优先攻坚去污力、降低原料成本，踏实做洗护产品稳营收，争取多外销，赚外汇。
可陈秀珠偏偏耗费大量工时，联合化妆品厂、制皂厂调配香基，反复调试配比，苛求香气层次、留香时长，既要原料平价易得适配量产，又要调性高级脱俗。
在仇厂长眼里，这就是舍本逐末、本末倒置。老百姓买洗护用品，只求洗得干净、价格便宜，谁会为一缕香味多花钱？
可昨日日方山本一行人，紧盯香氛样品不肯挪眼，今日米勒两大高管，也对这款未上市护理液高度上心。
一东一西两大顶尖外企，全都看中一缕花香，这是什么道理？
其实这也是路德维希的问题，从展厅去往生产线的路上，路德维希也在问陈秀珠这个问题：“陈小姐，你怎么会想到香氛进入洗化产品？”
陈秀珠总不能说，香氛在未来会是各厂家卷出天际的一块。
她笑着说：“我们中国，自古就有衣物熏香的古法传承。古时仕女闺阁，会用沉香、白兰、山茶干花置于熏笼，烘烤衣物，穿衣自带清雅香气；大户人家收纳衣裳，会在衣箱放置香料花草，防虫除味、涵养衣香。
只是近代民生困顿，温饱为先，古法熏衣慢慢失传，大家被迫舍弃这份雅致，退而只求衣物洁净。可人的审美、对好闻香气的本能喜好，从来不会消失。这一款香型，也是我们国家的传统香型，茉莉花茶香。”
一行人踏入生产车间大门，车间地面干净整洁，物料摆放分门别类整齐规整，通风窗户全部敞开，在国内，这里整洁规范、管理严苛，称得上当下国内工艺最优、管理最好的国营日化厂区。
可在路德维希、沃尔夫眼中，肉眼可见的代差扑面而来。
米勒德国厂区全自动化温控乳化机组、自从配比投料仪器、封闭式无菌灌装流水线一应俱全，车间只需少量工人值守操控仪表，全程密闭无尘生产。
眼前车间，大半工序依靠人工辅料、人工把控火候乳化，温控全靠老师傅凭经验看水汽、摸罐壁测温，称重依靠机械磅秤，灌装依托半手动压罐机，流水线排布拥挤，隔音防尘设施简陋，生产效率、精度、卫生标准，和欧美工厂有着二十年以上的硬件差距。
沃尔夫脚步放缓，目光扫过老旧机组，低声用德语同路德维希交谈几句，语气克制惋惜。
路德维希颔首，经过昨晚和今天，他认可陈秀珠超前全球的产品思维、拿捏人性的研发审美，认可熊晓燕吃透本土供销渠道的业务能力，可这老旧落后的生产设备……
顶尖的研发头脑，配上落后一代的生产硬件。
她们配得上世界顶尖的日化公司，不应该困于这样一家落后的工厂。
若是能邀请他们加入米勒，她们会有更加广阔的发展空间。
第111章 声东击西
参观完车间，上午的考察结束。
午餐一样在小食堂，今天姜师傅心甘情愿地用心，据说还是去请教了外事接待宾馆的同门师兄，定了菜单：椒盐排条、香酥鸭、咕咾肉、宫保鸡丁、麻婆豆腐、酸辣汤，还有一大盆虾肉馄饨。
就像姜师傅一样，无论是外经贸的领导，还是轻工品出口公司的李主任，或者是仇厂长，抛开客观条件不谈，都更倾向于跟米勒集团合作。
席间市外经贸领导，顺势切入正题，主动探寻合作意向：“米勒是日化集团的老牌企业，技术设备全球领先，上海日化厂拥有本土渠道、自研新品，希望双方依托本次考察，敲定长期合营、技术帮扶、产品外销合作，互利共赢。”
面对中方抛出的合作诚意，路德维希只是浅碰酒杯，神色礼貌疏离，全程避重就轻。
只夸赞人员专业、新品香型出众，但凡谈及厂房共建、设备援建、生产线落地、品牌联营等实质合作，一律委婉岔开话题，要么聊香港洗护市场风向，要么聊欧洲居家洗护消费，半句不接工厂合作的话茬。
沃尔夫更是极少搭话，目光反复落在陈秀珠、熊晓燕两人身上，自始至终，关注点从来不在厂区产能、厂房条件上。
一顿午饭吃得温和又微妙，中方几位陪同干部心里已然发凉，德方态度一目了然：对上海日化厂这家工厂，合作兴趣不高。
午后两点，专项洽谈会议准时在二楼会议室召开。会议桌长条对坐，中方干部全员到场，梳理本厂产能、供销资质、外销配额各项合作资料，逐条宣读合作方案，愿意出让外销利润、开放车间权限，换取德方设备与技术。
可整场两小时会议，德方态度敷衍至极。
提问从不针对厂区改造、车间共建、原料共研，所有问题全部围绕陈秀珠和熊晓燕：询问陈秀珠后续香型研发规划、科研情况；打探熊晓燕全国供销社铺货时效、驻外驻厂意愿。
没有双方深度合作的意愿，路德维希却说德方愿意免费为中方培养日化人才，邀请陈秀珠和熊晓燕去米勒总部学习交流一到两年。
这是算盘珠子崩到脸上了。这是想要挖走厂里的核心人才。
会议草草收尾，洽谈近乎无果。
散会后外贸的领导和周老先生父子陪同外宾休整，仇厂长脸色沉郁，特意把陈秀珠、熊晓燕两人叫进厂长办公室，反手关上木门。
电风扇头顶缓缓转动，吹不散一室沉闷，仇厂长：“今天开会大家都看出来了，德国人无心合作建厂，我心里也有数。我私心，只想踏踏实实跟德国人合作。昨天那群矮东洋，从进场开
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