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2027小说网www.2027xs.cc提供的《老弄堂里的小日子[八零]》30-40(第12/18页)
熊晓燕笑着打开另一个纸箱，里面整齐叠放着一捆捆团扇，硬卡纸做的扇面，竹棍做柄，扇面上印着一只小巧的小白鹭，还有和录音机里一样的中英广告词，扇背印着上海日化厂的地址、电话。
此时天气正热，场馆里没有空调，忙碌的人们个个满头大汗。
熊晓燕拿起一把扇子，扇了两下，笑着对周围几个路过的参展人员说道：“来，大家都来拿一把！”
说着，挨个递扇子，陈秀珠也起身帮忙，很快就递出去十几把。
“同志，这是做什么用的？”一个来自江苏的参展人员拿着扇子，反复翻看，好奇地问道。
熊晓燕笑得爽朗：“这就是咱们的‘名片’啊！这扇子大家拿着解暑，走到哪带到哪，既能记住咱们小白鹭的牌子，又能看到联系方式，比名片管用多了！”
“这可是好东西。我也让厂里做一些过来。”永久自行车的那位说道。
熊晓燕笑着说：“学人精。”
“都是为国家创汇，同志你就大方点儿。”跑供销的都是厚脸皮，这位同志也这样，“再说咱们不都是为上海争取荣誉吗？”
“就算是加急，没个一个礼拜也不行，加上送过来，得两个礼拜吧？展会一半时间过掉了，展会最热闹的就是前面几天呀！”陈秀珠说道，“去问问手帕厂有没有出口那种带着包装盒的丝绸手帕，你去刻个印章，把厂名联系方式给刻上去，印在包装盒背面。大家过来，扇子送风，帕子擦汗。对不啦？”
“小姑娘，你为了不让我也去做扇子，给我出这个主意？”
“差异化竞争呀！”陈秀珠说道。
“狗咬吕洞宾，不识好人心。”熊晓燕拿出通讯录，“我给你找联系方式。”
“不用，不用。这位小同志说得对，我们去买帕子送，让咱们领导给背过来。”这位同志说道。
正说着呢，远处传来一阵脚步声。
上海轻工品进出口公司带队领导李主任连忙跟他们说：“领导来视察工作了。”
就连原本兴意阑珊的人，都认真起来。
陈秀珠看见市轻工局的熊局长，轻声跟熊晓燕说：“熊局长也来了。”
“嗯，上海交易团里，纺织第一，轻工第二，我姑姑肯定要来。”熊晓燕说，“前面那个领导是展会的负责人。”
李主任迎了领导过来，领导走过来，一眼就看到了她们的展台，看了一会儿又把眼光放在了桌上的扇子上。
李主任连忙解释：“这是咱们上海日化厂的展台，日化厂的同志正在给大家发扇子。”
熊晓燕反应迅速，连忙拿起两把干净的扇子，递到领导面前，笑着说道：“领导，天热，您拿把扇子，这是我们厂定制的，上面有咱们的产品广告词和联系方式。”
她给领导的随行人员也每人发了一把，发到熊局长，熊局长对着她笑。
“广告词？”领导接过扇子，翻看了一下，扇面上的小白鹭图案简洁好看，广告词清晰好记，扇背的联系方式也一目了然。
此时，录音机里的广告词还在循环播放，领导侧耳听了两句，又看了看展台上铺着的小白鹭绒布：“这还是中英文的？”
“那是！来看展的都是外宾，可不是要双语的？”熊晓燕说道。
领导用扇子扇了两下：“你们工厂倒是有想法。”
熊晓燕立马看向陈秀珠，笑着说道：“领导，这都是我们厂的陈工，陈秀珠同志的点子，她既是技术员，又懂市场，这次布展的主意，全是她想的。”
“技术员？”领导的目光转向陈秀珠。
熊晓燕给陈秀珠使眼色，陈秀珠知道熊晓燕这是让她抓住机会。
陈秀珠走上前：“是，我是上海日化厂的技术员，我们仇厂长派我来协助供销科，给外宾讲解咱们的产品。”
“这位同志说，这些点子是你的？”领导颇有兴趣地说。
陈秀珠笑着点头：“我觉得做买卖不能再守着‘酒香不怕巷子深’的老想法了。现在咱们做出口，面对的是买方市场，外商选择多，咱们不主动吆喝，人家根本注意不到咱们。这些东西，都是为了能吆喝地更大声。”
“有道理。”领导闻言颔首，脸上露出赞许的笑意，“光有噱头还不够，那你打算怎么跟外商实打实推介产品？不妨当着我的面，完整介绍一遍你们的货品。”
陈秀珠拿起一包洗衣粉：“领导，做生意讲究因材施教，做外贸也要给客户做画像、分区域定位。要是碰上印尼、马来西亚这些东南亚客商，我重点推咱们新款加酶低泡洗衣粉，泡沫少、去污力强，适配当地渐渐普及的洗衣机，实用又省心。”
她放下洗衣粉，又拿起一块透明皂条：“若是非洲客户，我主推咱们的小白鹭肥皂和这款消毒液。肥皂质地温和，手洗不伤肌肤，适配当地日常洗护习惯；消毒液杀菌力强，能满足公共环境、居家日常的消杀需求。至于欧洲客商，我会跟他们聊环保趋势，坦言我们已经在布局无磷洗衣粉研发，紧跟国际环保理念，贴合他们的市场标准。
还有欧美、日本来的同行，他们大多不是来采购咱们的东西，是来了解中国市场、寻找合作契机的，我们就侧重聊技术研究、配方升级，谋求长远合作。”
“有点意思，看得出来你是真懂市场。”领导听得连连点头，眼底赏识更浓。
陈秀珠莞尔一笑：“领导，我还想给您单独推荐一款专属产品。”
“哦？还给我专门推货？”领导被她逗笑，摆了摆手，“我又不用洗衣做家务，用不上你们的肥皂洗衣粉。”
“您不用做家务，却有旁人没有的需求。”陈秀珠说着，随手拿起展台上一瓶小巧的消毒液，递到领导面前，“我重点给您介绍我们日化厂和市三院联合研制的这款新型消毒液。”
“它杀菌效力远胜过老式漂白粉，残留低、气味不刺鼻，尤其适合广交会这种人流密集的大型展会，更适合外宾接待宾馆、后厨食堂做全域环境消杀，能从根源减少病菌传播，规避卫生隐患。”
领导神色一正，收敛了笑意：“那你仔细跟我说说具体情况。”
“这是完整的检测报告和试用反馈。”陈秀珠这些准备了一大堆检测报告，她一个技术员来了，还不跟客户说点专业的？
老方他们常年跑外，把吃坏肚子、卫生不达标统统归为水土不服，凑合将就也就过去了。但身居高位的领导，根本不敢在外宾接待上敷衍了事，前两年外商集体食物中毒的前车之鉴，一直是上面的心头隐患，这正是这款消毒液最精准的痛点。
领导接过报告细细翻看，抬眼问道：“照你这么说，这款消毒液完全可以投入广交会所有接待点位使用？”
“最急迫的是各大外宾接待宾馆的后厨、客房和公共区域。”陈秀珠坦诚道，随即语气带上几分惋惜，“只是如今还有个短板，我们目前受原料限制。若是能引进日本一款专用螯合剂，我就能调配出专属碗筷餐具消杀，那基本上能解决食物中毒这个隐患了。只是这款螯合剂进口配额极少，普通工厂根本拿不到货源。”
领导目光沉了沉：“所以这算是卡在原料上了？”随即话锋一转，“全国各省市进出口负责人都齐聚这次广交会，原料渠道我可以帮你们协调解决。我现在就问你，当前这个消毒液若是我们统一采购调配，你们厂里最快多久能供货？”
熊晓燕立刻上前接话：“领导，产能倒是没问题，我们第一批专供乡镇
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