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2027小说网www.2027xs.cc提供的《老弄堂里的小日子[八零]》110-120(第3/13页)
导放心放我们两个人单独陪同德国人游园用餐，便是打心底充分信任我们，知道我们分得清轻重，不会只顾个人得失，丢下厂里的摊子。”
周老先生闻言猛地一怔，方才满心的顾虑瞬间消散大半。
陈秀珠侧过头，目光扫过宾馆大厅沙发处独自静坐的高田健一，轻声说：“今日之事说到底，是项庄舞剑，意在沛公。德国人心里瞧不上我们老旧厂区，没有大额投资建厂的意愿，但是借着他们，恰好能倒逼日本人抬高合作诚意、加大援建投入。”
周老先生稍稍思索，瞬间豁然开朗，失笑摇头：“原来是这么一盘棋，倒是我看浅了。”
“天色不早，您和小周先生先回客房歇息吧。”陈秀珠笑着说，“我们还要和高田社长聊一聊。”
周老先生心下了然，不多打扰，带着周明远转身走进电梯。
目送电梯门合上，二人当成没有看见高田健一，要往外走。
高田健一走了过来，用英语说：“陈小姐、熊小姐，能一起喝杯咖啡吗？”
陈秀珠侧头跟熊晓燕说了一句，两人点头，一起去边上的咖啡吧。
三人坐下，服务员上前点单，熊晓燕要了一杯鲜榨果汁，陈秀珠要了一杯白水。
高田健一率先开口：“冒昧向二位打听一句，今日席间看你们与米勒相谈甚欢，是不是已经敲定和米勒集团合作？”
陈秀珠翻译给熊晓燕听。
熊晓燕浅浅一笑：“有关厂里对外洽谈的合作细节，恕我不便对外透露。”
高田健一点头，表示理解：“我还是说得直接一点。高田亚洲研发中心，一直缺陈小姐这样顶尖的研发人才，也缺熊小姐熟悉中国供销全渠道的市场负责人。我真心希望二位能够加入高田。”
陈秀珠听完翻译，直接温和回绝：“高田社长，非常感谢您的看重，但我们没有离开上海日化厂入职其他企业的打算。我只会以本厂技术人员的身份，和海外客商开展平等合作。”
熊晓燕听完陈秀珠转述，也跟着补充表态：“我和陈工想法一致，我的根在这家日化厂，只谈厂与厂之间的外销、设备援建合作，不考虑个人工作。”
高田健一闻言，眼底掠过一丝意外，原以为米勒开出天价薪资，二人难免动摇，没想到两人态度这般坚决。
陈秀珠喝了一口水：“方才我们也已经同米勒两位高管讲得十分明白，挖走我们个人这件事，完全没有商量余地。所有洽谈，只能建立在上海日化厂与海外集团厂对厂合作的基础之上，除此之外，没有别的方案。”
熊晓燕听陈秀珠翻译给她听。刚才他们跟那两个德国人这么说了？
待高田健一端起咖啡杯走神的空档，熊晓燕悄悄跟陈秀珠说：“哟，吹牛皮，牛都要飞到天上去了。”
“这算什么。”陈秀珠心里暗自回想上辈子商场博弈的手段，从前为了迷惑竞品，她甚至专门花钱聘请外籍演员搭建虚假洽谈场景放烟雾弹，如今不过几句模棱两可的话术，实在不值一提。只是这话不能对外人说，她只淡淡压下笑意，重新抬眼看向高田健一，重回合作条件上。
她回答得模糊朦胧，既不承认与米勒达成协定，也不彻底否认，只顺着方才豫园人流的观感铺开说辞：“路德维希先生今日亲眼见到豫园络绎不绝的百姓，彻底看清中国市场的消费潜力，所以米勒拿出的合作配套条件十分优厚。贵社若是想要抓住和我厂合作的机会，自然要拿出对等、甚至更有诚意的配套方案。”
到底什么样才是有诚意的方案呢？高田还在揣测中。陈秀珠叹了一声：“不过德国条件虽好，却有一处致命不足，他们德国的全新全自动生产线价格太贵了，会占用很大的援建资金。”
高田健一认真听她分析。
“我厂本地人工成本低廉，大批熟练工人在岗，大半工序依靠人工调配反而灵活。西德高度自动化机组，省人工却巨耗资金，产能规格也适配欧洲大工厂，放在我们这样的工厂，就有点不太实用了。”
听她这么说，高田健一笑了：“陈小姐，我理解贵厂当下人工充裕、成本低廉。但放眼当下欧美、日本，所有新建标准化日化工厂，全线标配全自动乳化、投料、灌装一体化机组，这是全球行业大势。自动化可以规避人工配比误差、把控产品品质统一度，规避人工卫生隐患，长期算下来，损耗更低、品控更稳。”
“谁不想用最好的。”陈秀珠表示同意，“可眼下我们厂里想要花小钱办大事。”
她抬眼看向高田健一：“其实我之前考虑过，购买使用年限不太长的二手设备。”
这话提醒了高田健一，日本近几年城市用工薪资连年暴涨，年轻务工人员不愿进厂流水线，本土用工成本翻倍走高，高田本部一直在淘汰半自动化老式机组，全面升级高配全自动生产线。千叶、大阪老牌工场，投产五到七年的乳化罐、定量投料机、半自动灌装线，性能完好、日常维保到位，他们已经列了计划这些工场陆续要换掉这些设备。提前两三年换掉这些设备，也未尝不可。
高田健一看着陈秀珠，顿时了然，她是在引导他往这方面想：“陈小姐跟我透露这么多，是希望我们跟贵公司合作？”
陈秀珠摇头：“我们要看投入产出比。同样给这么多钱，哪个合作，更有利于扩大产能，扩大销售额，迅速占领市场，快速回本。”
高田健一完全理解了陈秀珠的想法，中国日化市场潜力巨大，比拼的不是顶尖设备，而是投产速度、铺货速度、入局速度。
借着二手设备入股合资，不用投入巨额资金采购新机，就能快速落地生产线，依托上海日化厂现成供销渠道、抢占中国民生洗护市场。
她的关注点，始终是市场，高田健一点头：“我明白了。”
陈秀珠不多深谈：“我能说的也就这些了。今晚天色已晚，我们就先走了。”
说完，两人起身告辞。
高田健一没有挽留，主动起身相送，一路送至宾馆大堂门口。
第113章 裘素心的倒
两人同高田健一道别，转身走出宾馆，拐进一旁僻静的旧式小马路上，没走几步，一栋木窗木门的茶馆就在眼前。
两层砖木小楼，一楼散座摆着一张张四方木桌，长条板凳挨得紧密，茶客三三两两围坐，桌上摊着牛皮纸包的五香瓜子、盐炒花生，一个茶壶，几个茶杯，一个竹编壳的热水瓶。
二楼搭着一方小小的戏台，丝弦琵琶声悠悠飘下来，评弹演员的软糯婉转的吴侬小调唱着《十八相送》，但是没有人是真来听说书的，大多在剥着瓜子，喝一口茶。
隔着两桌，仇厂长和市外经贸的领导正在喝茶，一看见她们进门，朝她们招手。
两人快步走过去，拉开板凳坐下，仇厂长拿起茶壶给她们倒了茶水：“哪能？”
熊晓燕和陈秀珠跟领导汇报情况，讲到陈秀珠引导日方拿淘汰二手设备出来。
话音刚落，李主任脸上的笑意瞬间淡了：“小陈，这一点我实在不太认同。我们费这么大力气对接海外客商、争取对外合作，初衷就是引进国外领先的先进工艺、全新自动化生产线，跟上国际发展脚步。怎么反倒主动开口，要人家淘汰下来的旧机器？传出去，市里领导看见了，还以为我们眼光短浅。”
仇厂长也跟着轻轻叹气，附和一句：“我理解领导的顾虑，国营厂对外合资，面上总要好看些，全新设备摆在车间，汇报工作、接待参观都拿得出手，旧设备总显得
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