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2027小说网www.2027xs.cc提供的《重回1980：我不当冤种爹了》第80章 小军一张嘴把客喊进门(第1/2页)
李小龙在后灶起了新心思，李小军则在门口狠狠干长出了自己的本事。
最开始连李享知都没想到，小军这张嘴能这么快派上正经用场。以前在村里，这小子嘴快更多是惹事、逞能，谁都怕他把好好一句话说偏了。可门店一开，李享知反倒看出来，他那股见人不怵、转脸就能接上话的劲，若是往正地方使，比单纯嗓门大值钱得多。门口这道坎，很多时候就差一句不让人犯别扭的话，小军偏偏在这上头有天分。
更难得的是，他还不死板。今天有一句被人听烦了，明天他自己就会换。谁笑着回他一句，谁只是站住却没进门，他都在心里偷偷记。时间一长，这张嘴就不只是会喊，而是开始会做买卖了。
李享知看着这一点，心里比谁都明白，这孩子那股原本最容易跑偏的劲，正在被门店一点点拧到正路上。
真把这股劲养住，往后李家跑销路、跑门路，都会先多一只手。
这也是一家门店慢慢把人磨出来的地方。
小军自己后来都认，这门口不是白站的。
站久了，人也会长本事。
这一点，连他自己都服。
而且越站越明白。
这小子以前在村里就不怯人，见谁都敢搭话。可摆摊和守门店不一样。摆摊时他只管叫，嗓门越亮越显眼。门店门口却不能只靠瞎嚷，嚷过头了，像赶人；嚷不起来，人又进不来。
李享知盯着他看了两天，发现这小子身上有股天生的活气。
他知道什么人能开玩笑，什么人不能。也知道什么时候把人往里拽一把，什么时候只要留一句话就够。更难得的是，他记人快。谁上回买过什么，谁孩子爱吃哪样，谁赶车赶得急，他见过两回就能记住个八九不离十。
这天下午，铺子门口站了个背书包的男孩，兜里攥着几毛钱，站了半天就是不进。
小军没上去就喊买，而是凑过去问：“你是不是怕钱不够？”
那男孩脸一红，嘴硬：“谁怕了。”
“不怕你进啊。”
“我就看看。”
“那你看这个。”小军抓起一小包最便宜的瓜子晃了晃，“这点钱正够。你要嫌少，我给你挑粒饱的，路上慢慢嗑。”
男孩果然被逗笑，走进来掏了钱。掏完钱还不忘回一句：“你这人嘴真碎。”
“碎点才热闹。”
又有一回，一个赶车的大汉站门口探头，闻着香，脚步却没停。小军一看他手上油渍和裤腿灰，就知道这种人最怕磨蹭，立刻喊：“大哥，热乎的包好就走，不耽误你半口烟的工夫。”
那大汉脚步一顿，回头就进来了。等拿着热食往外走时，还笑着拍了拍小军脑袋：“你小子嘴比车轮还快。”
小军被拍得直乐，回头就冲李享知挤眉弄眼，像在邀功。
李享知把这一切都看在眼里，没当场夸，等晚上收门时才把他叫到门口：“你知道你今天好在哪儿吗？”
“我会喊呗。”
“不止。”
“那还有啥？”
“你会看人。”
小军一愣。
李享知蹲下身，和他平视：“做买卖，嘴甜不是本事，看得见人心里在想啥，才是本事。穷学生怕花冤枉钱，赶车的怕耽误工，带孩子的怕分量不实，街坊邻居又怕丢面子。你先看出来，后头那句话才有用。”
小军眨巴眨巴眼，听得比平时认真。
“那我以后都先看？”
“先看，再说。别逮谁都用一套话。”
这话被小军狠狠干记住了。第二天开始，他连站姿都变了。以前是人一来就往上扑，现在是先侧身给路，再盯一眼对方的鞋、手、脸色，心里有数了才开口。
小芳最先发现：“他今天安静不少。”
“安静个屁。”小龙在后灶笑，“他那是憋着劲挑人下手。”
话糙，意思却准。
小军现在一张嘴，往往两句就能把人拢住。
有个抱孩子的女人站门口想走，他看了眼孩子吸鼻子的样，立刻拿起一包不辣嘴的零嘴：“婶子，这个给娃带着，磨牙正好，分量还瓷实。”
女人原本没想买，低头一看孩子已经盯着那包东西不挪眼了，只好笑骂一句“你这小嘴真会哄”，还是掏了钱。
还有两个在街边磨蹭的青年，明显是只想看看新铺子热闹。小军也不赶，靠门边冲他们扬扬下巴：“看半天了，进来闻闻不收你钱。”
俩人被他这一句喊得脸上挂不住，最后进来一人买了一包瓜子，边走边笑。
前场气一被他带活，整个铺子的节奏都跟着顺。门口不是一团乱，而是一直有热气、有笑声、有说话的动静。人一旦觉得这店里有活气，脚就更愿意往里迈。
隔壁老妇人又来买线时，盯着小军看了两眼，咂嘴：“你家这个小的，将来怕是个跑门路的。”
李享知笑了：“现在先让他把门口守明白。”
老妇人摇头：“小看了。这小子不是只会嚷，他是会让人不讨厌地掏钱。”
这评价很准。
晚上回家路上，小军兴奋得一路都在学白天怎么喊、怎么接人，还把几句自己觉得最有用的话反复念给兄姐听。小芳嫌他吵，嫌着嫌着又忍不住问：“那要是碰上不爱说话的呢？”
“那就少说呗。”小军答得飞快，“他不爱说，我就给路，给他看货。要是他自己站住了，才补一句。”
李小龙听完，忍不住朝他后脑勺拍一下：“你脑子倒转得快。”
“那是。”
李享知走在前头，嘴角压着笑，心里却更稳了。
上一世小军后来跑偏，很大一半是因为这张嘴没人引。会说，若是只用来逞能、惹事，那是祸。可要是早点让他知道，这张嘴能正正经经换回路子、换回客、换回脸面，这孩子将来就不会只剩一身痞气。
只是门口越热闹，周围盯着的眼就越多。
这天傍晚，小军正送走一拨学生，回头就看见对门那家小铺子也把门口货挪到了差不多的位置，连站门口招呼人的年轻伙计都学着他那副侧身让路的样。
他先愣了一下，随后气得直跳脚：“爹，对门学咱。”
李享知站门口看了两眼，脸上没什么波动。
该来的，到底还是来了。
对门学着摆人、学着摆货之后，小军心里那股不服更盛，反倒把嘴练得更活。以前他喊客全靠冲劲，现在一边不服，一边也被逼着想新招。车站那边来个背麻袋的，他先看对方手上勒痕深不深，再猜这人是赶远路还是短程跑活。要是瞧着累，他就不扯闲话，先递一句“热的顶饥，拿着就走”。要是遇上学生扎堆，他又会先把最好分着吃的几样说出来，句句往他们最想要的地方戳。
有天下午，他甚至自己琢磨出一套“认人顺嘴”的法子。一个车站扛包的老张连着来了两回，小军第三回看见他还没进门，就先喊：“张叔，今天还要热的那份？”老张脚步一顿，脸上先是诧异，随后就笑了：“你小子记性还真不差。”一句记住名字，比多喊十声都管用。旁边几个原本只是看热闹的人听见，也跟着进门问货。小军回头冲李享知挑了挑眉，像在说自己这回没白琢磨。
晚上收门后，李享知故意考他：“今儿一共来了几个回头客？”
“六个。”小军几乎脱口而出，“车站两个，学校那
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