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2027小说网www.2027xs.cc提供的《重回1980：我不当冤种爹了》第190章 老牌关系都开始退(第2/3页)
拿回来，他二话不说就退。他一向是靠口碑做生意的——口碑，比什么凭证都管用。“
“口碑，是跟人之间的信任。“李享知说，“可李记的货，不是哪一个店的口碑，是''李记''这个牌子。牌子，不是靠口碑撑的，是靠凭证撑的。上一批货，哪天出的，谁做的，谁送的，谁卖的——每一步都有记录。顾客退回来，我对得上批次号，我就退。对不上，我不退。这个规矩——不是对你儿子一个人，是对所有卖李记货的人。供销社守这个规矩，省城的个体户守这个规矩，你儿子也得守这个规矩。守规矩，我批价。不守规矩——你是我老同学，我可以请你喝酒，可我不能把牌子砸在你手里。“
周德才没说话。他盯着李享知，盯了很久。他大概在算——这个老同学，以前不是这样的。以前李享知是个好说话的人——谁找他帮忙，他都会帮。批条子、找渠道、搭关系——从来不说“不“。可现在不一样了。现在的李享知，嘴上说着“老同学“，可话说出来——一句比一句硬。硬得不是“不给我面子“，是“面子不在规矩里“。规矩里面，没有面子。
周德才站起来，把桌上的两瓶汾酒拿起来，拎在手里。他看了一眼李享知，嘴角动了动，大概想说点什么——“你变了““你有钱了就不认人了““我看你能走多远“——可这些话，他都没说。他只是拎着酒，转身走了。走到门口的时候，他停了一下，没回头，说了一句。
“享知，我帮过你。你记不记得——不重要了。“
门关上了。堂屋里静了一瞬。李享知坐在桌边，端着搪瓷杯，杯里的水没动。他盯着那扇关上的门，盯了很久。周德才最后那句话——“我帮过你，你记不记得——不重要了。“不是不重要了，是“太重了“。重到周德才拎着它来，想让李享知用“规矩“换“人情“。可李享知没换。不是忘了周德才帮过他，而是——人情是欠给周德才的，不是欠给周德才儿子的。周德才帮过他，他记着。可周德才不能拿“我帮过你“来压“我家规矩“。压了，规矩就破了。规矩破了，刘三的后面还有李三、王三、张四——每一个都拎着“我帮过你“来敲门。门开了，规矩就碎了。规矩碎了，生意就散了。
小军从墙边站起来，走到他爸跟前。
“爸，周德才那句话——''我帮过你，你记不记得——不重要了''。他说的是气话，可气话里有真东西。他帮过你，这是事实。你欠他一份人情，这也是事实。可你不拿人情换规矩——这也是事实。三个事实，哪一个最重要？“
“第三个。“李享知说，“规矩最重要。人情是两个人的事，规矩是所有人的事。今天周德才用''我帮过你''来压规矩——我要是松口了，明天刘三、王三、李四，全拎着''我帮过你''来敲门。门开了，规矩就碎了。规矩碎了，你哥的车间标准化、你姐的账本、你画的配送路线图、墙上那十二条规矩——全碎了。一个人的面子，换所有人的规矩——不值。“
“那周德才那边——“
“以后再说。他要是想不通，我请他喝酒，慢慢说。他要是想通了——他还会回来的。老同学，不是做一次生意就断了。断了，说明不是老同学。是老同学，断不了。“
小军点了点头，没再问了。他回到墙边，继续画配送路线图。可手里的笔慢了——不是在画图，是在想。他爸说的“一个人的面子，换所有人的规矩——不值“——这句话，表面上是说给周德才听的，实际上是说给所有人听的。包括他自己。他自己，在三个月前，也是一个拎着人情去敲门的人——他拎着郭姐的信任，在省城跑渠道。可郭姐的信任，不是人情——是“你能按规矩交货“。规矩，比人情硬。人情是软的，可以弯。规矩是硬的，不能弯。李记的护城河，不是靠人情垒起来的，是靠规矩垒起来的。规矩垒起来的护城河，谁也打不穿。
刘三和周德才走了之后，消息传出去了。
传得很快。县城不大，做生意的圈子里，谁家出了什么事，一天之内全知道了。刘三回去之后，把李享知说的“你守规矩，我批价；你不守规矩，我赔不起你的面子“传给了他舅老赵。老赵听完，没说话，挂了电话。周德才回去之后，把李享知说的“你是我老同学，我可以请你喝酒，可我不能把牌子砸在你手里“传给了几个共同的老同学。老同学们听完，有的沉默，有的摇头，有的叹气。
沉默的人在想——李享知变了，变硬了。以前低头抬头都能说上话，现在说不上话了。摇头的人在算——李享知这条路，走不通了。以前能靠人情搭关系，现在搭不上了。叹气的人在感慨——李享知不是不认人，是认规矩。规矩比人大，是李记的规矩比人大。再大的人情，也大不过李记的规矩。
消息传出去之后，李享知发现了一件奇怪的事——来敲门的人少了。以前隔三差五就有人来敲门——“老李，帮我个忙““老李，我有个亲戚想卖你的货““老李，你家的桃酥在省城卖得好，我有个朋友也想做“。现在，这些人不来了。不是因为李享知不帮他们，是因为他们知道——李享知的门槛高了。以前的门槛，是“认识“——认识李享知，就能进门。现在的门槛，是“规矩“——守规矩，才能进门。不守规矩，认识也没用。门槛高了，能进门的人就少了。进门的人少了，门就清静了。门清静了，生意就稳了。
一天晚上，李享知坐在院子里，端着一杯水，看着天上的星星。小芳从屋里出来，坐在他旁边。
“爸，刘三不来了，周德才也不来了——以前那些老关系，都在退。你不觉得——可惜吗？“
“可惜什么？“
“可惜——那些关系。以前帮过咱们的人，现在不来了。咱们的路是不是走窄了？“
李享知喝了一口水，把杯子搁在膝盖上。
“路，不是靠人多走出来的。路，是靠走得远走出来的。以前那些关系——帮过咱们，我记着。可那些关系，帮的是''以前''的李享知——那个在作坊里一个人扛的李享知。现在的李享知，不是一个人了——有你们三个，有十二条规矩，有省城三个网点。现在的李享知，不需要靠关系活——靠规矩活。规矩活了，路就走得远了。走得远了，以前那些关系自然就退了——不是他们不想跟，是他们跟不上。跟不上，就别勉强。勉强了，你累，他们也累。“
小芳听完，沉默了一会儿。然后她站起来，走到墙边，从账本上撕下一张纸，拿起蘸水笔，在纸上写字。她写得很慢，写完了，把纸贴在墙上——第十三条规矩。
第十三条：“路，不是靠人多走出来的。路，是靠走得远走出来的。走远了，跟不上的自然会退。退了，别勉强。勉强了，你累，他们也累。“
她贴完之后，转过身，看着她爸。
“爸，这条规矩——是我写的。不是你说的，是我写的。因为我看到了——刘三走了，周德才走了，老赵不打电话了。他们走了，不是因为咱们家不好，是因为咱们家已经不是他们认识的那个李享知了。咱们家，已经从一个''靠关系活''的李享知，变成了一个''靠规矩活''的李记。关系活，活一阵子。规矩活，活一辈子。一辈子——才是长线。“
李享知看着第十三条规矩，看了很久。然后他站起来，走到小芳跟前，伸出手，拍了拍她的肩膀。这个动作，他以前很少做——不是不想做，是没时间做。以前他忙着扛，忙着跑，忙着活下来——没时间拍孩子的肩膀。现在，他有时间了。不是因为他不忙了，是因为孩子们站起来了——小龙站起来了，小芳站起来了，小军站起来了。三个人站起来了，他就不用一个人
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