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2027小说网www.2027xs.cc提供的《重回1980：我不当冤种爹了》第208章 这一卷的落点，不是富，而是规(第2/3页)
'护城河''。护城河，是你们的，就是''品牌''。这个合作，谈不谈？“
李享知听完，沉默了一会儿。然后，他转过身，看着小军。
“小军，你管合作事业部。这个合作，你谈。“
小军站起来，走到老周面前，从帆布袋里掏出渠道配送路线图，翻到背面，拿出一支笔，画了一张简图——“省一食品厂''老味道''品牌，与李记食品合作框架：第一步，试产——李记按李记标准，为''老味道''代工一批桃酥。试产期间，''老味道''原生产团队，派三人到李记车间学习标准流程。第二步，评估——试产结束后，双方评估代工效果。评估标准：产品合格率、准时交货率、成本控制。第三步，签约——评估通过，签署长期代工协议。协议内容：标准由李记定，质量由李记管，品牌由''老味道''用，渠道由''老味道''走，利润双方分。“
老周看着那张简图，看了很久。然后，他抬起头，看着小军。
“十六岁的孩子，能画出''合作三步走''。你们家，不是''小作坊''——是''企业''。企业，是''有系统''的。系统，是''能输出的''。能输出，就是''标准''。标准，就是''品牌''。品牌，就是''护城河''。护城河，就是''长线''。长线，就是''家业''。行——第一步，试产。明天，我派人去你们家车间，学标准流程。“
当天晚上，回到家里，堂屋里聚满了人。小龙、小芳、小军，围坐在桌边。李享知站在墙边，看着那三十条规矩和那张改制图。他看了很久，然后转过身，看着三个孩子。
“今天，发生了两件事。第一，咱们拿了''年度最佳供应商''。第二，省一食品厂的老周，要跟咱们合作——小军，谈了''合作三步走''。两件事，一件事——''品牌''被认可了。另一件事——''系统''被输出了。输出，不是''卖货''——是''卖标准''。卖标准，是''让别人按你的规矩来''。让别人按你的规矩来，就是''话语权''。话语权，不是''你有多少钱''——是''你有多少规矩''。规矩多，就是''护城河深''。护城河深，就是''品牌硬''。品牌硬，就是''长线稳''。长线稳，就是''家业久''。家业久，就是''重生值''。重生值，就是''活着好''。活着好，就什么都不怕了。“
他走到墙边，拿起蘸水笔，在第三十条旁边，写下最后一个字——不是“规矩“，是“落点“。
“第三卷的落点，不是富，而是规。富，是''有钱''。规，是''有规矩''。有钱，是一时的。有规矩，是长久的。长久的，才是''家业''。家业，不是''钱多''——是''规矩多''。规矩多，不是''管人的''——是''护人的''。护住人，人才能走得远。走得远，才是''长线''。长线，才是''家业''。家业，才是''重生''。重生，才是''活着''。活着，就什么都不怕了。“
他贴完之后，转过身，看着三个孩子。
“从明天开始，第四卷。第四卷，是什么？是''扩''。扩，不是''扩钱''——是''扩规矩''。规矩，从''家里''扩到''市场''。市场，从''省城''扩到''全省''。全省，从''散点''扩到''网络''。网络，从''渠道''扩到''品牌''。品牌，从''李记''扩到''李家的记''。李家的记，是''规矩的记''。规矩的记，是''长线的记''。长线的记，是''家业的记''。家业的记，是''重生的记''。重生的记，是''活着的记''。活着的记，是''什么都不怕的记''。什么都不怕了，就是''长线''。长线，就是''家业''。家业，就是''重生''。重生，就是''活着''。活着，就什么都不怕了。“
窗外，夜色正浓。院子里的枣树，枝条上的叶子已经长满了。春深了，风吹过来，叶子沙沙地响着，好像在说——“下一个春天，会更好。“更好，不是“更富“，是“更稳“。更稳，不是“更慢“，是“更远“。更远，不是“更累“，是“更值“。更值，就是“长线“。长线，就是“家业“。家业，就是“重生“。重生，就是“活着“。活着，就什么都不怕了。
堂屋里，四个人围坐在桌边。小龙在车间标准化记录本上，写下第四卷的第一个目标——“产能翻倍，质量零投诉。“小芳在账本上，写下第四卷的第一个预算——“年度资金预算，从五百块提到一千块，分季度执行。“小军在渠道配送路线图上，画下第四卷的第一条线——“从省城到周边六个县城，建立二级配送网络。“
三个人，三个目标，一个方向——“扩“。扩，不是“扩钱“，是“扩规矩“。规矩，是“护城河“。护城河，是“长线“。长线，是“家业“。家业，是“重生“。重生，是“活着“。活着，就什么都不怕了。
李享知端着搪瓷杯，坐在灶台旁边，看着三个孩子各自写下第四卷的第一个目标。他忽然觉得——两年前，他站在县城的菜市场里，看着手里的第一包桃酥，心里想的是——“这一世，我要让家人过上好日子。“今天，他坐在堂屋里，看着三个孩子，心里想的是——“这一世，他们已经能自己过上好日子了。“自己过，不是“不需要我“，是“我能放心了“。放心了，就是“传下去了“。传下去了，就是“长线“。长线，就是“家业“。家业，就是“重生“。重生，就是“活着“。活着，就什么都不怕了。
他刚要端起搪瓷杯喝水，小芳忽然站起来，走到改制图前面，指着“合作事业部“那个方框，转过身，看着她爸。
“爸，今天老周来谈合作，小军谈了''三步走''。可我想了一路——老周为什么找咱们？不是因为他做不出桃酥——是因为他做不出''系统''。系统，是''标准''。标准，是''规矩''。规矩，是''护城河''。可我想问——如果以后，不止老周来找咱们，还有老王、老张、老李都来找咱们，都要咱们''输出标准''——那咱们的''标准''，值多少钱？怎么定价？定价，不能拍脑袋——得算。算，得算两样东西——第一，咱们输出标准，成本是多少？第二，别人用了咱们的标准，他能赚多少？赚多少，咱们分多少？这两个数字，算清楚了，才能定价。定价定好了，才是''合作事业部''的第一笔收入。第一笔收入，就是''系统变现''。系统变现，才是''护城河变现''。护城河变现，才是''品牌变现''。品牌变现，才是''长线变现''。长线变现，才是''家业变现''。家业变现，才是''重生变现''。所以——第四卷，第一个要解决的问题，不是''扩产能''，是''定标准输出价格''。价格定了，才能谈合作。合作谈好了，才有钱扩产能。有钱扩产能，才敢扩规矩。扩了规矩，才是''扩''。“
李享知听完，端着搪瓷杯的手顿了一下。他放下杯子，看着小芳，看了很久。然后，他说了一句话。
“小芳，你刚才说的——''系统变现''。这四个字，你爸没想到。你爸只想到——''扩规矩''。可你想到——''规矩值多少钱''。规矩值多少钱，不是''算出来的''——是''谈出来的''。谈，就是''合作事业部''的事。合作事业部，是小军管。可定价，是你管。你管定价，小军管谈判。你们两个，配合——就是''系统变现''。系统变现，就是''第四卷的第一个目标''。第一个目标，不是''扩产能''——是''让规矩值钱''。让规矩值钱，才是''护城河''。护城河，才是''长线'
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