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2027小说网www.2027xs.cc提供的《白衣天子》第三百七十五章 壮哉(第5/7页)
语速越来越快：“而且，考虑到公子您要提升文教、控制舆论的目的，我们不能仅仅只是为了卖书而卖书。”
“明远以为，除了在云间阁里卖，咱们每在一地开设分号，还应该在那繁华路段，拿出一间铺面来，不卖东西，里面摆满桌椅，将所有印制出来的书和报纸，全都分门别类地放在架子上。”
“允许任何哪怕买不起书的寒门学子、贩夫走卒，只要洗净了手，便可进去免费翻阅，只是绝不能带走。”
听到这个概念，顾怀脱口而出：“图书馆？！”
“图书馆？”
沈明远细细品味了一下这个词，一拍大腿，“公子这个词妙极！汇聚天下图文之馆舍！正是此意！”
“有了这图书馆，那些买不起书的人，自然会对公子感恩戴德，这里渐渐就会成为天下士子向往之地，而公子要推行的新学，也能在这里筛选出最坚定的拥护者！”
没等顾怀称赞，沈明远便紧接着急切道：“至于那些售卖的书籍。”
“云间阁的门路虽然广，但绝比不上公子动用府衙的力量，但归根结底，都是要先派人，拼命去搜罗天下各地的孤本、残本，然后再交由工业区加以印制，这本身就有很大的搜罗和勘误成本，绝不仅仅是工业区开印那么简单。”
“所以，咱们的书，绝对不能一个价！而是应该分出三六九等，有不同的价格和定位，针对不同的人！”
顾怀这下是真的被引起了好奇心：“怎么个三六九等？若是知识有贵贱，岂不是完全背离了我一开始的目的？”
沈明远连忙摇了摇头，解释道：“公子放心，并不是知识有贵贱之分，而是书有贵贱之别！”
“这第一类，可称之为引流与启蒙之书，比如《千字文》、《百家姓》，还有指导农事的农历历书、救命的医药方剂，以及公子您提倡的算学、格物入门手册这些。”
“这些书，受众最广，也最基础，是提升文教的利器，我们就按公子说的，定极低的价！五文、十文，甚至遇到灾年、节庆，直接半卖半送！”
“就在各个云间阁分号和‘图书馆’的门口摆着，买不买都行，拿去看也行，目的只有一个--就是让这世上底层的百姓，乃至农人、匠人，先有书可看！先认字！先习惯‘书’这个原本高高在上的东西，让他们开蒙！”
顾怀微微点头，这与他的初衷不谋而合。
沈明远接着说道：“这第二类，则是科举正途与正统经典之书。”
“四书五经、八股制艺、试帖书、历代正史，这些，是天下所有读书人都需要的东西，是他们进身阶梯的渴求之物。”
“对待这些书，我们便以略高于成本的价格出售，薄利多销，不图在一本书上赚钱，图的是把这巨大的量给跑起来！”
“只要给那些分销的行商留出一两成的利，他们就会拼了命地把这些书运到大乾的每一个书塾去！”
沈明远冷笑一声：“这样一来，荆襄工业区印出来的书，用最精美的排版、最少的错字，以及远低于市面的价格，就可以直接去冲垮那些传统的书肆和刻坊！”
“等天下士子都习惯了来云间阁，或者买云间阁印出来的经典，那咱们甚至可以彻底掌控经典的释义权！”
“那些世家大族库房里藏着的手抄孤本，那些他们引以自傲的传家宝，就再也不是什么可以拿来隔绝寒门的宝贝了，全都会变成一堆废纸！”
顾怀的眼神越来越亮，他看着沈明远，虽然此刻心潮翻涌，各种思路都涌了出来，但实在不忍打断，只能伸手做了一个“请”的手势，示意他接着说。
沈明远伸出了第三根手指，脸上的笑容变得有些诡异。
“这第三类嘛...”
“公子恕罪，明远擅自给它起了个名字，便是‘奢华典藏版’！”
“公子，同样是一部《论语》，我们可以做截然不同的两种本子。”
“一种是刚才说的第二类普通白文本，纸张过得去就行，定价低廉，让寒门士子买去苦读。”
“而另一种，我们不计成本！用顶级的宣纸，请当世名家来手书雕版，每一页都用古法摹印拓印，外头用上好的金丝楠木、紫檀木做装帧，再配上镶玉的锁扣。”
“而且，这种书，我们只印固定的套数，多一套都不印！还要在书页上打上独一无二的编号！”
沈明远顿了顿，抛出了一个骇人的价格。
“定价...千两白银，一套！”
顾怀就算是对这时代的书籍价格了解颇深，听到这个数字，也忍不住挑了挑眉：“一千两？买一套《论语》？”
“对！”
沈明远嘿嘿一笑，满是市侩精明。
“公子别觉得贵，在商言商，越是贵得离谱，那些达官贵人、富商巨贾、世家子弟，在发现已经无法阻止廉价书籍冲击市场的情况下，才越要抢着买！”
“从始至终，他们买的难道是书里的字吗？不是！他们买回去摆在书房最显眼的位置，那是身份的象征！那是仍旧强撑着告诉别人，他们是有底蕴的名门望族！”
“这种限量的东西，买不到，便只能和寒门士子共读一物；而买到了，就是天下独一份的谈资！”
他顿了顿，叹息道：“任何一个开始崩塌的门阀家族，都会需要这种东西的...自欺欺人才是走投无路下最后的选择。”
他说的不仅是那些世家门阀，也是当初的他自己。
“...总之，公子，这种东西，对于荆襄来说，成本就算再高也高不到哪去，赚的，就是他们附庸风雅的钱，是劫他们的富，来济寒门的贫！”
沈明远收起了脸上的笑容，神色认真。
“公子，这三类书，第一类咱们亏一点或者送出去赚名声；第二类咱们不赚不赔，赚的是影响力和分销渠道；而第三类，咱们绝对能赚得盆满钵满。”
“然后，我们就用第三类从世家门阀手里坑来的暴利，去补贴第一乃至第二类的生产和报纸的运输。”
“一进一出，一高一低。”
沈明远握紧了拳头，“不出三年，整个天下的书市，天下读书人的命脉，就都在公子手中了！”
书房里安静下来。
顾怀看着站在自己面前，依然亢奋的沈明远，沉默了片刻。
然后轻轻笑了起来。
既有对这绝妙商机的赞赏，有对沈明远终于走出阴霾的欣慰，还有一丝对岁月变迁、故人依然在侧的感慨。
“明远啊。”
顾怀轻声唤道。
“当初在江陵，在和你议论起云间阁的开设，和蹴鞠彩票的设立时，我便知道，我看人，终究不会错，你虽然走过错路，但选择了回头的你，能做得比大多数人都要好。”
“所以，在知道你从那之后再也没赌过，我真的很欣慰。”
面对这般直白夸赞，沈明远反倒是有些手足无措起来，之前那股挥斥方遒的气势顿时散去，不好意思地挠了挠头。
“公子谬赞了...我，我也就是个会算算账，满身铜臭味的商人罢了...”
“会算账，就够了！”
顾怀走上前，拍了拍他的肩膀。
那手掌上的力道，坚定温暖，透过布料，传到了沈明远的心底。
“这天下人，各有各的长处，各有各的位置。”
“想什么都会
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