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2027小说网www.2027xs.cc提供的《影视编辑器》第253章 排山倒海(第2/3页)
“那您考虑用Intel 8080?价格贵三倍。”
乔布斯愤怒的直接摔了电话。
沃兹尼亚克在焊电路板,抬起头,“零件又出问题了?”
“6502没货,显示器供应商也说签了独家不能卖给我们。”乔布斯气得在车库里走来走去,“这肯定是柠檬搞的鬼!”
罗纳德?韦恩在记账,愁眉苦脸,“银行又不批贷款。说个人计算机市场风险太大,现在柠檬一家独大,新公司很难生存。”
“经销商呢?”乔布斯问,“谈了几家了?”
“都拒绝了。”韦恩叹气,“说签了柠檬的独家协议,卖其他品牌就断货。有一家小店愿意试试,但要求先货后款,卖不掉退货。”
“欺人太甚!”乔布斯一拳砸在工作台上。
沃兹尼亚克放下焊枪,“史蒂夫,也许.....我们该换个思路。不做整机,就卖主板给爱好者。像自制计算机俱乐部那些人,他们不介意DIY。”
“那我们永远做不大!”乔布斯吼道,“沃兹,我们要做的是改变世界!不是小打小闹!”
“可是现在......”
“一定有办法。”乔布斯冷静下来,“供应商不止美国有。日本、台湾......总有柠檬控制不了的地方。”
他翻开通讯录,“我记得有个台湾的芯片代理商......”
一个月后,柠檬科技的情报主管约翰向苏宁汇报。
“老板,苹果找到替代供应商了。从台湾进了芯片,虽然不是6502,但能用。显示器找了家小厂,质量差点,但便宜。”
“预料之中。”苏宁点头,“渠道呢?他们产品出来卖给谁?”
“主要在自制计算机俱乐部和极客圈子里卖。也开了个小店,但销量很有限。上个月卖了......37台。”
丽莎笑了,“37台?我们一天都不止这个数。”
“不要轻敌!别忘了我们起初卖一台就很高兴。”苏宁说,“继续施压。他们现在卖主板,我们就推出一款更便宜的柠檬电脑,打价格战。”
“柠檬3型降价?”杰克问。
“不,出个简配版。”苏宁说,“叫柠檬3C,砍掉软盘驱动器,用简化版操作系统,卖1999美元。”
“这价格......”杰克计算着,“我们利润很薄啊。”
“不靠它赚钱,靠它占市场。”苏宁说,“1999美元,比苹果的666加上配件后的总价还便宜。用户会算账??买苹果要自己配齐所有东西,总价可能超过两千,还得自己组装。买柠檬3C,1999全包,开机就用。”
大卫还是有些担心,“但砍掉软盘驱动器,体验会差很多。”
“所以它叫3C,不叫4型。”苏宁说,“明确告诉用户,这是入门款,想要完整的体验加钱买标准版。但入门款已经足够碾压苹果的‘高级DIY套件''了。”
柠檬3C发布后,苹果的销量直接腰斩。
乔布斯在车库里看着销售报表,脸色铁青。
“这个月只卖了19台......”韦恩小声说。
“柠檬3C卖多少?”乔布斯问。
“不知道确切数字,但经销商说很畅销。1999的价格,很多学生和家庭买得起。”
沃兹尼亚克说道,“史蒂夫,也许我们真该调整方向。做点柠檬做不了的……………”
“比如?”
“比如………………”沃兹想了想,“更注重用户体验?或者......做图形界面?虽然我们现在技术不够,但可以研究。”
乔布斯沉默了很久。
最后他说道,“不。我们不做柠檬做过的。我们要做柠檬做不到的。”
“比如什么?”
“还没想好。”乔布斯站起来,“但一定有别条路。柠檬把所有常规的路都堵死了,我们就找条非常规的。
他看着车库墙上贴着的苹果标志,“记住今天。柠檬打压我们,是怕我们。这说明我们做的东西有价值。只要不死,就有机会翻盘。”
柠檬科技总部,月度总结会。
“老板,苹果现在月销量不到20台,基本退出主流市场了。”约翰汇报,“自制计算机俱乐部还有人讨论,但普通消费者已经不考虑他们。”
“资金情况呢?”苏宁问。
“很紧张。他们三个都投了钱,现在还没回本。银行贷款,风险投资也不看好????因为有柠檬在,新公司很难出头。”
丽莎说道,“老板,我们是不是可以收手了?苹果已经构不成威胁。”
苏宁摇头,“还不够。只要他们还活着,就可能翻身。”
“那还要怎么做?”
“挖人。”苏宁说,“沃兹尼亚克是技术天才,想办法挖过来。乔布斯虽然偏执,但有眼光,也可以接触。告诉他们,来柠檬,薪水翻倍,有研发自由??只要不为竞争对手工作。”
“他们不会来的。”杰克说,“上次收购谈判就崩了,他们很抵触我们。
“试试。不来没关系,但要在他们心里种下怀疑??跟着苹果没前途,来柠檬才有未来。团队一旦动摇,就离解散不远了。”
“呃?好吧!我知道该怎么做了。”
“杰克,我们永远没有骄傲自满的资本,所以任何敌人都要全力以赴,这就加做狮子搏兔亦用全力。”
很快猎头公司的人去了苹果公司的所在地车库。
沃兹尼亚克正在调试新电路,猎头递上名片。
“沃兹尼亚克先生,柠檬科技非常欣赏您的才华。甘先生亲自说,如果您愿意加入,可以担任高级硬件架构师,薪水是您现在收入的五倍,还有期权。”
沃兹愣了一下,“我在做自己的公司......”
“苹果现在月销量20台,柠檬月销量三千台。”猎头很直接,“您在这里,技术只能影响几十个人。在柠檬,可以影响几十万人。”
这话说到了沃兹心里。
他热爱技术,想让更多人用上自己的设计。
“我......考虑考虑。”
乔布斯知道后暴怒。
“沃兹!你不能去!那是敌人!”
“史蒂夫,我只是说考虑......”
“考虑就是动摇!”乔布斯盯着他,“你忘了他们怎么打压我们的?断我们零件,封我们渠道,现在还想拆我们团队!”
沃兹叹气,“可是史蒂夫,我们这样还能撑多久?账上快没钱了。”
“会有的。”乔布斯咬牙,“我会想办法。但如果你走了,苹果就真的死了。”
沃兹看着乔布斯眼中的火焰,最终点头,“好,我不走。”
猎头回报苏宁,“沃兹尼亚克动摇了,但被乔布斯劝住了。”
“意料之中。”苏宁说,“继续接触。每隔两个月联系一次,报更高的价码。总有一天,现实会打败理想。
1973年初,苹果账上只剩不到一万美元。
韦恩撑不住了。
“史蒂夫,沃兹,我......我想退出。”韦恩很愧疚,“我年纪大了,经不起这种折腾。柠檬的挖角给了我一份工作,做技术文档,薪水稳定。
乔布斯想骂人,但看着韦恩
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