您现在阅读的是
2027小说网www.2027xs.cc提供的《影视编辑器》第21章 工业垃圾(第2/4页)
培训开始,一起的还有十多名销售人员。
李晓是个三十多岁的男人,个子不高,但很精神,说话干脆利落。
“我叫李晓,销售部经理。未来一周,我带你们。”他开门见山,“销售是个辛苦活,但也是个赚钱的活。干得好,一个月拿三五千不是问题。干不好,趁早滚蛋。”
第一课,产品知识。
李晓把深港电子的两款BP机摆在桌上:“1.0版本,基础款,功能简单,但质量稳定。2.0版本,升级款,有中文显示,有震动提醒,待机时间长。你们要背熟每个参数,每个功能。”
肖然和刘元拿着产品手册,一条一条地背。
第二课,销售技巧。
“销售不是求人买,是帮人解决问题。”李晓说,“客户为什么买BP机?是为了方便联系。你要告诉他,我们的产品能解决他的问题,而且比别人的好,比别人的便宜。”
他教他们怎么开场,怎么介绍产品,怎么应对客户的问题,怎么促成交易。
第三课,客户沟通。
“见什么人说什么话。”李晓说,“见老板,要说效率,说形象。见白领,要说方便,说时尚。见家庭主妇,要说安全,说联系家人。”
第四课,市场分析。
“深圳现在有多少BP机用户?潜在用户有多少?竞争对手是谁?我们的优势是什么?这些都要了解。”
一周的培训,强度很大。
肖然和刘元都很努力。
白天听课,晚上复习,互相提问,互相练习。
他们知道,这是他们最后的机会。
不能再失败了。
周五,培训结束。
李晓特意把他们叫到办公室,“一周了,该学的都学了。下周开始,自己出去跑市场。公司给你们每人配十台样机,卖出去,钱交回公司,提成月底结算。卖不出去,样机还回来,但提成就没了。”
“去哪里跑?”肖然问。
“自己找地方。”李晓说,“写字楼,工厂,商店,居民区......哪里人多去哪里。记住,前三个月是最难的,能熬过去,就能干下去。熬不过去,自己走人。”
从公司出来,当然和刘元背着十台BP机,站在蓝园村的路口。
“老肖,咱们从哪儿开始?”刘元问。
“从最近的开始。”肖然说,“先跑蓝园村附近的工厂,再往外扩。”
“行。”
两人分了工,肖然往东,刘元往西,各自出发。
肖然背着包,走进第一家工厂。
门卫拦住了他,“干什么的?”
“我......我是深港电子的销售,想找你们老板谈谈。”肖然说。
“老板不在,走吧!”门卫不耐烦地挥手。
第一家,失败。
第二家,第三家,第四家......都一样。
要么不让进,要么老板不在,要么直接说不需要。
一天下来,肖然一台没卖出去。
晚上回到出租屋,刘元也回来了,同样一台没卖出去。
“太难了。”刘元躺在床上,“那些人看都不看,就说不要。”
“明天继续。”肖然说,“李经理说了,前三个月最难。咱们才第一天,不能放弃。”
两人互相打气,但心里都没底。
销售这话,真的不好干。
但他们没得选。
只能硬着头皮上。
为了生存,为了在深圳活下去。
也为了......有一天能抬头挺胸地站在苏宁面前,告诉他,他们不比他差。
这条路很难,但必须走下去。
深圳,这座不相信眼泪的城市,正在考验着每一个追梦的人。
当然和刘元的故事,还在继续。
办公室里,苏宁看着桌上的两份BP机…………………
一份是深港电子2.0版本,一份是天霸电子最新款。
阿福站在一旁汇报,“主人,黄天霸把价格降到九百八了。这个价格,连成本都不够。他这是在赌,想用低价把我们挤出市场。”
苏宁拿起天霸的BP机,拆开后盖,看了看里面的零件。
“芯片是淘汰型号,电池是二手翻新的,外壳塑料薄得像纸。”苏宁冷笑,“这样的东西卖九百八?他是把消费者当傻子。”
“可是主人,价格确实很有吸引力。”阿福说,“很多消费者不懂技术,只看价格。九百八比我们的一千五便宜五百多,销量确实上去了。天霸电子这个月估计能卖两万台。”
“两万台?”苏宁挑眉,“那他要亏多少钱?”
“每台成本大概八百五,卖九百八,一台亏一百七。两万台就是三百四十万。”阿福说,“黄天霸这是在烧钱抢市场。”
苏宁把BP机扔回桌上,“烧钱?他烧得起吗?三百四十万,不是小数目。黄天霸做建材生意是赚了点钱,但这么烧下去,他能撑几个月?”
“据我调查,黄天霸已经把深圳的三处房产抵押了,又从银行贷了两百万。”阿福说,“他是真急了,想跟我们拼个你死我活。”
“拼?”苏宁笑了,“他拿什么拼?质量差,服务差,全靠低价。这种模式,长不了。”
“阿福,准备一下,我们要反击了。”
“怎么反击?也降价吗?”
“不降价。我们不但不降价,还要把价格稳住。但我们要让消费者知道,一分钱一分货。天霸电子卖的不是BP机,是垃圾。”
“舆论?”
“没错!后世的雷布斯都扛不起舆论压力,何况一个愚不可及的土豹子。”
第二天,深圳几家主要报纸同时刊登了一篇报道:《BP机市场乱象:低价背后的质量陷阱》。
报道详细对比了几款主流BP机的质量、功能、售后服务。
其中重点提到了天霸电子??信号差,电池续航短,故障率高,而且售后服务几乎为零。
“记者调查发现,某品牌BP机售价仅九百八,远低于市场均价。但消费者购买后发现问题多多:经常收不到信号,电池用两小时就没电,外壳容易开裂......更令人担忧的是,该品牌没有正规售后服务点,出现问题只能自认倒
报道还附了几张照片:开裂的外壳,鼓包的电池,还有消费者愤怒的投诉信。
同一天,深圳电视台的经济频道也播出了一期专题节目:《电子产品质量调查》。
记者暗访了几家电子市场,采访了多位消费者。
“我买了这个九百八的BP机,用了三天就坏了。找卖家,卖家说是我自己摔坏的,不给修。”一个中年男人对着镜头抱怨。
“我贪便宜买了一个,结果信号特别差,在地下室根本用不了。我同事买的深港电子的,一千五,质量好多了。”一个白领模样的女人说。
节目最后,主持人总结:“消费者在购买电子产品时,不能只看价格,更要看质量、看服务。贪图便宜,最终可能得不偿失。”
这些报道和节目一出来,立刻在深圳引起了轰动。
很多人本来想买天霸BP机,看到这些消息,都犹豫了。
“九百八是便宜,但要是用几天就坏了,那不是
-->>（本章未完，请点击下一页继续阅读）