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2027小说网www.2027xs.cc提供的《影视编辑器》第28章 深港手机(第2/3页)
通更轻松!”
电台里也在播:“深港1手机,待机长达四天,信号覆盖全国。敬请期待!”
一时间,全国都在讨论深港手机。
“深港真的把手机做出来了?真的假的?”
“听说价格很便宜,只要四千块!”
“四千?不可能吧?摩托罗拉要一万多呢!”
“广告都打了,应该假不了。”
“要是真四千,我肯定买一台。”
消费者的期待被吊起来了。
经销商也蠢蠢欲动。
“王总,深港手机的代理权,咱们一定要拿下!”
“听说价格有优势,肯定好卖。
“得去发布会看看,现场订货。”
苏宁看着这些反馈,很满意。
这就是他想要的效果。
先用广告轰炸,把期待值拉满。
然后发布会公布价格,引爆市场。
再饥饿营销,控制出货量,维持热度。
等竞争对手反应过来,他已经站稳脚跟了。
这就是后世的营销策略,苹果、小米都是这么做的。
现在,苏宁提前十几年用上了。
效果肯定好。
因为现在没人这么做。
大家都是老老实实生产,老老实实销售。
没人会玩这些花样。
所以,苏宁玩的就是降维打击。
......
发布会前一天,苏宁去生产线视察。
五万台手机已经生产完毕,正在包装。
工人们干得热火朝天。
“主人,一切都准备好了。”阿福说,“明天发布会,媒体来了三百多家,经销商来了五百多人,还有四千多普通观众,都是我们邀请的深港BB机忠实用户。体育馆五千个座位,全满了。”
“好。”苏宁点头,“安保要做好,不能出乱子。
“已经安排好了,保安公司派了二百人。”
“产品演示环节,找几个托儿。”苏宁说,“现场演示信号多好,待机多长。要真实,但也要有效果。”
“明白,都安排好了。”
“价格公布的时候,要有悬念。”苏宁说,“先不说具体价格,让观众猜。最后再公布三千九百九十九,要有震撼效果。”
“是。”
“还有,”苏宁想了想,“发布会后,预订渠道要马上开通。全国统一预订热线,各大城市设立预订点。交一百定金,可以优先拿货。”
“已经在各大报纸登了预订广告,热线电话也准备好了。
“很好。”
苏宁看着忙碌的生产线,心里充满期待。
明天,就是深港手机亮相的日子。
也是布局已久的计划,正式启动的日子。
手机产业,比BP机更大,更赚钱。
但也更残酷,竞争更激烈。
国外品牌虎视眈眈,国内厂商也在蠢蠢欲动。
苏宁要在这场竞争中,杀出一条血路。
用领先一点点的技术,用低很多的价格,用创新的营销策略。
深圳,这座创新之城。
明天,将见证一个新的传奇诞生。
而他苏宁,就是那个创造传奇的人。
......
1994年10月18日,深圳体育馆。
晚上七点,体育馆外已经人山人海。
媒体记者扛着摄像机、照相机,排队入场。
经销商们西装革履,拿着邀请函,神情兴奋。
还有不少普通观众,有的是深港电子的粉丝,有的是好奇想看看国产手机长啥样。
体育馆内,五千个座位座无虚席。
舞台很大,背景是巨大的LED屏幕......
这是苏宁特意从空间世界里拿出来的,在1994年根本没有这种高科技的东西。
屏幕上显示着“深港通信”的logo和倒计时。
灯光暗下来,音乐响起。
倒计时:10,9,8......3,2,1!
灯光骤亮!
苏宁穿着简单的黑色T恤和牛仔裤,走上舞台。
全场掌声雷动。
“各位晚上好,我是苏宁。”他对着话筒说,声音通过音响传遍全场,“欢迎来到深港1手机发布会。”
没有废话,直接进入主题。
大屏幕上出现深港1手机的高清图片。
“这就是我们今天要发布的产品——深港1手机。”
台下响起惊叹声。
手机很漂亮。
银灰色外壳,流线型设计,屏幕比现在市面上的手机都大。
“我知道,很多人会问:中国能造手机吗?”苏宁说,“答案是:能。而且能造得比外国品牌更好。”
接着他拿起一台真机,在手里展示。
“深港1,采用我们自主研发的基带芯片,信号更强,更稳定。在地下室,在电梯里,在偏远山区,都能收到信号。”
大屏幕上播放测试视频:在深圳地铁里,深港1手机信号满格,通话清晰。
在一栋大楼的地下停车场,深港1还能打电话,旁边的摩托罗拉已经没信号了。
“第二,待机时间。”苏宁说,“我们优化了电源管理,采用了高容量锂电池。正常使用,待机两天。如果只是接打电话,能到四天。”
台下又是一片惊叹。
现在市面上的手机,一天一充是常态。
待机四天?想都不敢想。
“第三,屏幕。”苏宁说,“我们采用了彩色液晶屏,3.5英寸。虽然分辨率不高,但比黑白屏清晰多了。而且我们在强光下也能看清楚。”
大屏幕切换到户外测试视频:阳光直射下,深港1的屏幕依然清晰可见。
“第四,价格。”苏宁顿了顿,看着台下。
所有人都屏住呼吸。
“我知道,现在一部手机要一万多块,普通人根本买不起。”苏宁说,“我们的目标,是让每个人都用得起手机。所以………………”
大屏幕上出现一个数字:?
“大家猜猜,多少钱?”苏宁问。
台下有人喊:“八千?”
“六千?”
“五千?”
苏宁摇头,“都不是。”
大屏幕上的问号开始闪烁,然后变成:3999!
三千九百九十九!
全场静了一秒,然后爆发出震耳欲聋的掌声和欢呼声。
“三千九百九十九!我的天!”
“这么便宜?真的假的?”
“功能还比外国品牌强!这怎么可能!”
媒体记者疯狂拍照,闪光灯连成一片。
经销商们激动地交头接耳,“这个价格,肯定爆卖!”
“代理权一定要拿到!”
苏宁等掌声稍歇,继续说道,“这个价格,不是噱头,是实实在在的。因为我们自主研发,自己生产,形成了自己的产业链,成本控制得好。所以,我们要做的,
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