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2027小说网www.2027xs.cc提供的《影视编辑器》第38章 谈判(第3/3页)
供应链降低成本;要么自己建,等建好了市场早没了。正常的商人都知道怎么选。”
“可我们把供应链开放给他们,不怕他们学会了,反过来对付我们?”
“不怕。”苏宁转身,“第一,供应链的核心是规模效应和成本控制,这个他们学不会,这是由市场来决定的。第二,等他们习惯了用我们的零部件,就离不开了。到时候,不是他们控制我们,是我们控制他们。”
一旁的杨如却是若有所思,“就像您常说的,掌握了产业链,就掌握了话语权。”
“对。”苏宁点头,“而且,我真正想要的,是他们的技术专利。虽然都是非核心的,但积少成多。深港电子要发展,光靠价格战不行,还得有技术积累。”
接着他走到办公桌前,拿起一份文件,“通知研发部,准备接收专利技术。另外,生产部那边,准备扩大产能。等合作达成,订单会像雪片一样飞来。”
“是!”
两人出去后,苏宁坐下来,点了支烟。
今天的谈判很成功,但他知道,这只是一个开始。
国际巨头不会甘心让出市场,后续还会有各种明争暗斗。
但至少,深港电子已经站稳了脚跟,有了谈判的资本。
接下来要做的,是利用这次合作的机会,快速壮大自己。
等深港电子掌握了核心技术,建立了完整的产业链,到时候,就不是合作,而是引领了。
深圳的午后阳光透过窗户照进来,办公室里很安静。
但苏宁知道,外面的世界,正在因为他今天的一番话,发生着改变。
而且接下来在各方谈判的时候,苏宁还会设立排他条件,把一些早就看不顺眼的地区踢出局。
比如阿三那边的企业和湾湾的台积电,逼迫国际手机巨头来孵化深港自己的晶圆厂和芯片产能。