您现在阅读的是
2027小说网www.2027xs.cc提供的《影视：开局获得阿尔法狗》第5章 ：我是有原则的(第2/3页)
把刷子的。他对柳氏集团的业务分析得头头是道,各种数据张口就来,行业趋势、竞争格局、优劣势分析,说得条理清晰、逻辑严密。
柳梦瑶带来的几个高管听得连连点头,不时交换一下眼神,露出满意的神色。
但秦浩注意到,柳梦瑶本人却一副兴致缺缺的样子。她靠在椅背上,手指无意识地敲着桌面,眼神飘忽,明显心不在焉。
果然,吕总监刚讲到一半,柳梦瑶就不耐烦地打断了他。
“吕总监。”她抬起手,示意他停下:“我记得上次已经很明确地说过了,我需要的是在短时间内看到成效的优化方案。你这个方案,大概需要多久?"
吕总监愣了一下,连忙解释:“柳总,我的这个方案是根据贵公司目前的实际情况制定的。对于一家数十亿规模的企业来说,三年内完成转型,已经是最稳妥的方案了。要是再快的话,恐怕会留下后患啊。”
“三年?”柳梦瑶双手抱臂,语气里满是不满:“你知道现在市场变化有多快吗?别说三年,说不定一年,我们就已经被甩下车了。”
吕总监满脸尴尬,张了张嘴,想解释什么,却又不知道该怎么说。
会议室里陷入短暂的沉默。
就在这时,秦浩站了起来。
他走到吕总监身边,对柳梦瑶说:“柳小姐,吕总监其实还准备了另外一套方案。既然您觉得这套方案耗时太久,不如听听另外一套方案,怎么样?”
吕总监都懵了。
哪来的第二套方案?他怎么不知道?
他瞪大眼睛看着秦浩,一脸茫然。
柳梦瑶却来了兴致。她坐直身体,目光落在秦浩身上:“当然可以。不过这套方案是吕总监讲解,还是秦主管来?”
秦浩看了吕总监一眼,淡淡地说:“吕总监刚刚讲了半天,还是让他喝口水休息一下吧。接下来由我来代劳。”
吕总监会意,虽然心里七上八下,但还是乖乖坐回自己的位置。他眼神一直盯着幕布,心里直打鼓————这小子到底要讲什么?
秦浩也不啰嗦,直接把自己的U盘插上,打开PPT。
第一页,是柳氏集团的业务结构图。
“柳小姐,各位。”秦浩站在投影仪前,不慌不忙地开口:“吕总监的方案非常稳妥,三年转型,步步为营。但如果您想要更快见效的方案,就需要换一个思路。”
他按下遥控器,切换到下一页。
“柳氏集团目前的核心问题,主要有两个。”
“第一,自主权受限。欧美品牌的态度,各位比我更清楚。他们傲慢、固执、不接地气,哪怕你们帮他们赚了再多钱,在他们眼里也只是代理商而已。这种受制于人的感觉,不好受。”
几个高管面面相觑,没人说话。
秦浩继续说:“第二,市场空间被挤压。随着国内自主品牌的崛起,欧美品牌的市场份额逐年下降。现在全靠高端市场吊着一口气,但这口气能吊多久,谁也不知道。”
他顿了顿,一字一句地说:“针对这两点,再结合贵公司在代工、营销上的优势,我的建议是——成立一家独立子公司,转型做自主品牌。”
话音刚落,会议室里像炸开了锅。
几个高管脸色都变了。
独立子公司?这分明就是要分他们的权啊!
“自主品牌?”一个五十多岁的高管冷笑一声:“年轻人,你知道做自主品牌有多难吗?渠道、营销、售后、品牌认知,哪一样不需要时间和金钱的积累?”
另一个高管也附和道:“就是。真那么容易做起来,老董事长在的时候早就做了。还用得着你在这红口白牙的………………”
“天马行空,不切实际。”
“小年轻做事就是不靠谱。”
会议室里乱成一团,几个高管七嘴八舌地批判着秦浩的方案。
吕总监坐在一旁,脸色也不好看。他埋怨地看了秦浩一眼,心想:成事不足败事有余。这下好了,把客户得罪了,看他怎么收场。
“你们能不能听人家把方案说完?”
一个冷冷的声音响起。
柳梦瑶扫了手底下几个高管一眼,满脸不悦。
会议室里瞬间安静下来。
几个高管低下头,不敢再吭声。
柳梦瑶看向秦浩,神态严肃,一改之前那副“迷妹”的模样。她靠在椅背上,目光锐利:“秦主管,打造自主品牌这个想法,我爸在的时候就有,而且也尝试过。可惜投了几千万进去,最后血本无归。你有什么好对策吗?”
秦浩不紧不慢地按下遥控器,切换到下一页PPT。
“这也正是我接下来要讲的。”他看着在座的人,缓缓开口:“如果换做是以前,要想做一个自主品牌,的确需要不短的时间积累。因为要等客户口碑发酵,要慢慢建立品牌认知。这个过程,少则三五年,多则十年八年。”
他顿了顿,话锋一转。
“但是,现在是什么时代?移动互联网时代!”
“要推广打造一个品牌,需要的,仅仅只是一部手机而已。”
会议室里静悄悄的。
几个高管面面相觑,显然没听懂他在说什么。吕总监也是一脸懵逼——他平时用手机也就是打打电话、发发微信,什么移动互联网、什么打造品牌,完全不在他的认知范围内。
但柳梦瑶的眼睛却亮了起来。
她是海归,在国外见过很多新鲜事物。她知道秦浩在说什么。
秦浩继续说:“2015年,内地的大多数主要城市已经完成了从3G到4G的更迭。网速得到质变提升,智能手机的功能也愈发强大。如果说3G时代是图文时代,那么4G时代就是视频时代。”
他按下遥控器,屏幕上出现了一组数据。
“直播,一个新兴行业。从兴起到现在,用了多久?一年。仅仅一年时间,国内就涌现出了三百多家直播平台。这说明了什么?”
他看着在座的人,一字一句地说:“说明用户的需求就在这里。他们想要更直观、更真实、更互动的体验。”
一个高管忍不住问:“可是,这跟你所说的打造自主品牌有什么关系?”
秦浩微微一笑:“关系大了。”
他看向柳梦瑶:“柳小姐,您觉得直播最吸引观众的点在哪里?”
柳梦瑶沉吟片刻,忽然眼珠一亮:“互动性?”
秦浩打了个响指:“没错,就是互动性。”
他走到会议桌前,声音提高了些许:“PC互联网时代,人跟人的沟通还隔着一道看不见的墙。你永远不知道墙的那一边是谁,长什么样子。但移动互联网时代,这道墙就不存在了。观众可以通过手机,看到他想要看到的一
切。”
“而我们,也可以通过手机,展示自己的产品。我们可以直播生产线,让观众看到产品是怎么生产出来的。我们可以直播测试过程,让观众看到产品的质量。我们可以直播售后服务,让观众看到我们的诚意。”
“更重要的是,我们可以跟观众实时互动。他们有疑问,我们当场解答。他们有顾虑,我们当场打消。这种信任感,是传统广告给不了的。’
他顿了顿,抛出杀手锏:“直播+带货。再结合贵公司本身就有的代工和售后体系,一年时间就可以看到成效,两年
-->>（本章未完，请点击下一页继续阅读）